对于大多数连锁企业来说，招商是必不可少的，但是关于如何打造好招商系统，包括招商团队的搭建、加盟商的筛选标准、招商手册的设计、以及扩张打法到招商目标规划等等一系列细节问题，没有思路 。
招商为什么那么难呢？
1、对招商的认识陈旧，套路单一 。
相当一部分连锁企业对招商的认识还停留在“招商广告＋招商会”的点子阶段，认为找个好概念包装产品，花钱打招商广告，最后再找个新鲜的点子策划一场招商会就是成功的招商活动了，岂不知这已经是上个世纪八九十年代的把戏了 。如今的加盟商经过二十年的教育，早已对此类花哨招数看得一清二楚，如今不解决实际的招商政策和加盟商的店面运营问题，妄图靠看起来很美很热闹的招商会成单已经是在自己骗自己 。
2、招商目标不清晰，边招边看 。
逸马接触的一家美容瘦身连锁企业，希望通过招商，争取在三年内上市，乍一看似乎目标很明确 。进一步询问后发现，该企业根本不清楚三年内要招到多少加盟商才能实现既有的上市目标，也不清楚在什么区域发展加盟商，更不用说明确的目标加盟商定位 。到最后，招到的加盟商天南地北，加盟商质素参差不齐，给后期的加盟管理带来隐患 。连锁企业在招商之前，如果没有清晰的招商目标，无法对招商的进程加以把控，整个招商过程也只是在尝试
性推进，招商的效果也就可见一斑了 。
3、对潜在加盟商认识不足，自说自话 。
有人讲招商不能靠具体的产品和项目，需要的是策划点子，认为招商不是为了构建营销网络，而是圈钱的手段 。于是，连锁企业纷纷创造一个又一个的新鲜点子，以为加盟商是在选择概念，会乖乖选一个概念新颖的项目，而不是慎重考虑自己的投资实力和实际获得的支持 。现实中，加盟商更看重项目本身的投资价值、连锁企业的招商政策和实际运作中盟主给予的支持力度 。但连锁企业在招商时仍沉浸在自己高明的概念本身自说自话，而不是加盟商
的需求，自然无法打动加盟商 。
4、对竞争对手不了解，人云亦云 。
“知己知彼，百战不殆”，招商更要知己知彼，怎样在终端宣传区别对手突出自己品牌和产品的卖点？自己公司的品牌、产品和竞争对手相比的最大优势是什么？在招商过程中如何扩大运用这种优势？竞争对手的招商优势是什么?竞争对手锁定的加盟商是谁，竞争对手通过什么样的方式招商，竞争对手的招商政策是什么?在招商策划中，收集资料、获取信息是非常重要的一环 。相当多的连锁企业对竞争对手的考察是比较少的，获取的信息滞后，这极其容易造成多家行业内连锁企业沿用同一主题招商，加盟商看来看去觉得这家提的概念似曾相识，招商政策也大差不差，毫无新意 。加盟商就开始有所顾虑了，行业内多家连锁企业多数缺乏创意，自然无法在今后的实际运作中超越对手，行业竞争停留在低层次的价格等基本要素上，难以保证加盟商的竞争能力和盈利水平 。因此，行业招商竞争状况调查在招商过程中不可或缺，为连锁企业招商定位和制订有竞争力的招商政策打下良好的基础，现有连锁
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