招商加盟是个系统工程，一招一式都必然是基于企业整体战略的考量 。如果没有前期对于项目市场、准加盟商的详尽调查，没有企业对自身发展战略的完整规划，就不可能有招商加盟工作中对于加盟商招募和管控模式的确定，自然无法选择合适的招商策略，更不用说有可行的招商计划了 。
那到底该如何做？
招商其实很简单，我们通常将招商前提总结为三点：
- 成功的单店模式（样板市场）标准化体系（复制更精准）人才复制商学院（人才蓄水池）
其次，明确加盟对象，越清晰就越能招到商，同时明确招商负责人，组建招商团队 。
然后，制定招商方案，招商前期策划、中期成交、后期运营 。例如招商的流程设计，到招商的推广方式，形成招商手册，最后举办招商会，这点在后面也会给大家分享到 。
接着，把加盟商分类，持续跟进 。
成功招商的关键因素
（一）确定适合自己的目标招商群
适合的就是最好的 。企业在招商前一定要结合自己的实际需求，做好充分的市场调研和分析，确定适合自己的加盟商范围，进行有针对性、有选择性地招商 。通常，企业对加盟商范围的确定方法有以下几种：
1．竞争对手的加盟商 。
2．相关产品的加盟商 。
3．有闲置资金的潜在加盟商 。
（二）用什么样的方式去找
1．广告招商 。广告招商的优点是传播面广，能够找出很多业务人员无法找到的潜在加盟商 。其缺点是费用高，招商质量低，针对性差 。
2．业务人员走访招商 。业务人员走访招商的优点是针对性强，加盟商的经销能力较高，速度快，可以节省大量的广告费 。其缺点是无法找到有闲置资金的潜在加盟商，对业务人员的素质要求较高 。
（三）如何让他们愿意做
1．展示企业实力，让加盟商了解企业的过去 。
2．建立样板市场，让加盟商看到自己的未来 。
3．做好长久规划，让加盟商看到发展的前景 。
4．建立可操作的经营模式，让加盟商放心经销 。
5．事实胜于雄辩，加盟商现身说法 。
6．专家洗脑，消除加盟商的疑虑 。
7．业务人员跟进，趁热打铁 。
最后，给大家分享到如何办好一场招商会？
即大纲如下：
一、明确招商目的
二、设置招商部门
三、制定招商方案
四、招商对象分类
五、办好一场招商会
一、明确招商目的
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