企业招商不成功的主要原因就是没有对现有的行业招商竞争状况调查而进行盲目的招商 。
5、招商队伍组织零散，执行不力 。
很多连锁企业把招商作为一种短期的市场行为，企业没有设立专门的组织机构进行招商，即便成立了招商部，也只有一二个人员支撑门面 。至于需要在全国市场进行招商时，就临时招募一批招商业务人员，进行宣传推进，这就造成了企业的招商队伍处于散兵游勇的状态 。没有稳定的组织机构对招商人员的工作进行产品培训，更没有相应的督导，业务人员对连锁企业的项目没有清晰的认识，对企业的招商政策、招商策略的领悟及灵活运用的程度差，
对开展招商工作的信心不足所负责区域市场的招商工作没有清晰、明确的市场开发计划，盲目进行招商工作 。可能一开始规划的还算可以的招商政策落到实际的招商工作中已经严重变形，无法保证实际的招商效果 。
6、招商传播渠道狭窄，策略僵化 。
传统的 “无需投资，年入百万”、 “加盟ΧΧΧ，必定赚大钱” 、“ 300%的投资回报，
您还等什么？”之类充满诱惑的招商广告已让加盟商们不厌其烦，填鸭式的招商会上似乎万无一失的产品推介和招商政策说明，也很难引起越来越理性的加盟商的兴趣，但招商广告、招商会宣传仍是连锁招商企业主要的招商信息传播渠道 。新的招商渠道没有拓展，原有的招商广告和招商会策划又没有深耕细作，投放的媒体扎堆严重，缺乏创意的招商广告只能在更多平庸的广告中被淹没，广告招商、会务招商再也不会像连锁招商企业想象的那么有效了，招商策略僵化严重 。连锁招商企业对新的网路招商、口碑招商、专家招商、展会招商、培训招商等策略的使用非常有限，在信息极度泛滥的今天没有一整套口径一致、宣传强度大的信息传播，是远远不能满足企业招商的实际需要的 。
7、招商信息平台缺失，支撑乏力 。
连锁企业加盟商流失的问题是目前连锁企业头痛不已的问题，很多企业出现了年年投入重金招商，年年流失加盟商，致使加盟商网络不增反减 。流失的加盟商或是店面出问题被自然淘汰，或是改弦易辙投入竞争对手的怀抱，更有甚者揭竿而起，直接成为竞争对手 。这些都反映出一个问题，就是连锁企业对招商信息的掌握的不充分 。招商不是说签了合同交了加盟费就结束了，企业应该认真对待加盟商的信息反馈，及时针对自己的招商政策或者策略进
行调整，建立加盟商动态信息汇集平台，并给予加盟商真正关心的产品配送、政策支持、退换货制度、后续服务、培训等有力保障 。很多连锁企业只是把加盟商作为自己企业货品的消化通路而已，卖出自己的商品成为直接的也可能是唯一的目标，根本没有考虑到给予招到的加盟商相应的支持以达到双方共赢 。还有一部分企业，可能也考虑到加盟商的持续盈利，但苦于自身管理组织架构中对于招商平台设计的缺失，也无法给予加盟商适当的支持，以致加盟商流失严重从而导致加盟品牌声誉降低，引发进一步的招商困难 。
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