近几年爆红的彩妆品牌花西子还在继续挺进——“花西子或许还没到达真正的巅峰状态 。”美妆行业人士叶敏如是说 。
在过去的一年多时间里 ， 新国货消费品成为一股风潮 。目前 ， 在彩妆品类上 ， 完美日记与花西子在电商渠道占据国货美妆的头部地位 ， 但二者的力量对比正在发生变化 。
华创商社的淘数据显示 ， 花西子继续领跑国产美妆 。7月 ， 花西子GMV为1.94亿位居第一 ， 同比增速为165.5% 。完美日记紧随其后 ， 当月GMV为1.56亿 。7月 ， 完美日记和花西子的GMV的差距为0.38亿 ， 而6月两者的差距为0.37亿 。
此前 ， 曾有媒体称完美日记正在寻求新一轮融资 ， 成功后估值为40亿美元 。叶敏认为 ， 花西子也具有和完美日记不相上下的竞争力 。
但对于花西子而言 ， 威胁同样不可忽视：在瞬息万变的美妆行业 ， 新的挑战者还在涌现；线上的销售渠道还有多大潜力也未可知 。与众多昙花一现的美妆品牌相比 ， 花西子虽说已小所成就 ， 但与众多国际品牌相比 ， 它仍然是美妆行业新的闯入者 。
1、销售额一年暴涨25倍
李佳琦一声 “oh my god ， 买它！”喊热了国潮美妆 ， 其中最有代表性的就是花西子 。
在李佳琦口中 ， 花西子的蜜粉“拍封面大片都离不开”、三角眉笔是“国货中的三好学生”、雕花口红有“中国工匠的感觉”、卸妆巾能够一次“卸除难卸到爆炸的口红” 。“人们在说到花西子时 ， 很难避开李佳琦 。”美妆用户李琳说 。
花西子品牌诞生于2017年3月 ， 花西子中的“花” ， 是指“以花养妆” ， “西子”二字 ， 则取自苏东坡诗句“欲把西湖比西子 ， 淡妆浓抹总相宜” 。
花西子的爆发集中在2019年 。这一年 ， 花西子销售额达11.3亿元 ， 同比2018年暴涨了25倍 。
花西子第一款“卖爆”的产品是散粉 。2019年3月 ， 花西子散粉第一次出现在李佳琦的直播间 。
截至目前 ， 散粉仍是花西子销量最高的单品 。2019年5月 ， 花西子官宣鞠婧祎为代言人 ， 同日官宣鞠婧祎为代言人的微博 ， 至今转发量达到100多万 ， 点赞数10万 。鞠婧祎的代言再次推高花西子散粉的声量 ， 鞠婧祎的同款“花西子玉女桃花轻蜜粉” ， 在2019年多个月份销售额同比上涨上千倍 。
在这一时期 ， 眼影眼线眉笔口红等门槛相对较低的美妆品类成了中小品牌竞争的核心 ， 而凭借新潮设计打爆款的方式成为美妆行业的“万金油” 。
花西子抓住了这个机会 。2019年4月 ， 花西子推出一款“花西子花隐星穹雕花口红” ， 与其他仅在外部包装下功夫的口红产品不同 ， 这款产品将微雕工艺搬到了口红膏体上 。正是这个举措 ， 帮助花西子创造了销售奇迹 。
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