叶敏认为 ， 通过B2K2C闭环构建消费者和品牌影响力的众创模式(K指“KOC”,关键意见消费者) ， 带动品牌正向成长已成为国货美妆品牌成功的公式 ， 通过这样的方式再造一个或许花西子不难 。
然而 ， 依靠内容投放来建立品牌影响力的方式是把双刃剑 。
随着线上美妆竞争日益加剧 ， 流量的价格也被不断推高 。此前据公开报道 ， 国货美妆品牌完美日记的营销费用占到总营收成本的40-50% 。
一位美妆行业人士对「创业最前线」表示 ， “一般美妆品牌在淘宝的毛利都能超过40% ， 但国货美妆的毛利率应该只有20%甚至更低 ， 美妆品牌营销费用占比在30%左右才是最健康的 。”
值得注意的是 ， 随着商家在内容营销方面的不断投入 ， 内容营销所获得的收益却不再稳定 。上述人士认为 ， 国货美妆虽然加大了社交营销比重 ， 但直播带货等新营销方式的投放效益变化较大 。若流量难以精细化运营 ， 不能精准把握投放和收益的比例 ， 可能会拉高销售费用 ， 影响盈利能力 。
“现在怕的是光靠营销火起来 ， 但是产品设计有缺陷或者质量不好 ， 我们会不敢下手 ， 而且现在很容易区分博主是接广告还是真心在推荐 。”李琳说 ， 消费者已经被博主和美妆品牌培养得“刁钻”了 。
此外 ， 也有消费者认为花西子这类国货美妆的护城河还不够深 。“我喜欢花西子是因为产品新颖好看 ， 像眉笔眼影这类小件我会买 ， 但是如果花西子出底妆类的产品 ， 我还是会权衡一下再看 。”李琳觉得花西子的质量和研发能力还需要时间去证明 。
叶敏则认为 ， 花西子的成功来源于持续推出爆品并树立品牌形象 ， 但持续发展仍需要具备持续的研发能力 。“彩妆这个品类的消费品复购率低是共识 ， 当流量红利退去 ， 或许国货美妆就一地鸡毛了 。”叶敏补充道 。
【花西子这个牌子怎么样啊 花西子是哪里的品牌】低客单价的彩妆可以作为刚需存在 ， 但花西子的目标显然不是做高端品牌的替代品 。魔镜市场情报数据显示 ， 2019年“双十一”活动期间 ， 完美日记宝贝均价仅有55元 ， 但花西子均价与美宝莲持平达到124元 。
“对于花西子的粉丝而言 ， 这个价格可能不贵 ， 但对于路人而言 ， 花西子的价格有些虚高了 。”李琳说 。
3、花西子到天花板了吗？
从销量数据来看 ， 花西子的增长还在继续 。
今年疫情期间 ， 花西子在天猫Q1的成交4.58亿元 ， 增长达到了644% 。
从GMV看 ， 国产彩妆里完美日记、花西子仍为美妆头部玩家 ， 完美日记已经过了流量暴涨时期 ， 而花西子强势增长 ， 7月GMV已经超过头部美妆公司完美日记 。有分析认为 ， 花西子若保持暴涨的增速 ， 今年或能取代完美日记国货美妆老大的位置 。
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