在叶敏看来 ， 花西子的增长仍将持续一段时间 ， 但对于花西子而言 ， 如何解决产品复购率才是下一阶段的关键 。
“如果国货品牌过分依赖爆款单品或者营销渠道 ， 可能只会成为网红 ， 而不会长红 ， 最终还要靠产品矩阵才能维持品牌热度、提高复购率 。”她说 。
目前 ， 多数国货美妆品牌解决复购率的方式都是通过出新品 ， 但新品“出圈”仍需要付出高额的推广成本 。
叶敏认为 ， 花西子想要“长红” ， 仍需要解决研发问题 ， 彩妆的侧重是紧跟潮流 ， 一般大公司的产品稳定性没问题 ， 所以花西子这样的品牌想赢 ， 就要做到引领潮流 。“美妆品牌想做得长久就要做好品质 ， 打造品牌认知 。而在品牌认知这一块花西子已经做得很好了 。”
有观点认为 ， 消费者如今更期待花西子的新品推进速度进一步加快 。“我期待花西子再推出像雕花口红那样惊艳的品类 ， 但是还没等到 。”李琳说 。在她看来 ， 与完美日记、GIRLCULT等品牌相比 ， 花西子的上新频率或许需要提升 。
花西子天猫旗舰店页面显示 ， 目前花西子在售产品有51款 ， 而完美日记则有124款 。不过 ， 叶敏认为花西子这样做并不是坏事 ， “等打通某个品类后再做别的 ， 消费者才会对新品有认同感 。”她说 。
换言之 ， 在产品获得足够多的曝光度和知名度后 ， 品牌自身务必要保证产品输出能够跟得上高曝光 ， 否则最终恐怕会被流量反噬 。
目前看来 ， 花西子的表现可圈可点 ， 但流量红利消退后花西子表现如何 ， 仍然需要时间去证明 。
注：按受访者要求 ， 文中除刘焕然外均为化名 。
参考文章：
《通过挖掘1539万条数据 ， 我们研究了花西子的主要增长策略》魔镜市场情报
*文中配图来自：摄图网 ， 基于VRF协议 。
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