在我看来，中国所有的生意，大体可以分为两种：1、科技创新；2、模式创新 。
创新的根本是什么？
以技术驱动发展是满足“未解决的需求”或“解决过去大量人力成本投入未解决的问题”；以模式驱动发展提高人们彼此间的交易成本 。
科技一般出现在2B领域，模式2C居多；站在TOC的角度，几乎所有的商业模式都在抢占用户心智和时间 。
当整个互联网增速放缓时，用户争夺赛就会加剧，进而较多品牌患上“流量焦虑症”，怎么办？
我们常说“用户在哪里，品牌就要到哪里去” 。
近两年，短视频，直播电商火热程度毋庸置疑，成为流量根据地，众多大佬也纷纷入局，前有罗永浩、董明珠，后有俞敏洪、李国庆；流量也催生KOL、MCN、公会等各方机会 。
众多品牌都蠢蠢欲动，挤破脑袋想进入“直播带货领域”，想尽办法从中捞一笔；不信你可以调研几个快消品牌，交流过程中总会出现“直播网红推荐”等字眼 。
怎么找“主播带货”才不亏？如何找带货主播？
直播带货
可现实真的像大家理想中的四方（消费者，KOL，商家，MCN）共赢吗？不是的；它只会向残酷的一方跃进 。
如：百万粉丝博主带货销售个位数，当下销量曲线增长，次日退款速度指数增长，边高兴边忧愁；真是一杯敬朝阳，一杯敬月光 。
因此，有效避开产业背后灰色操作，远离“被坑”标签显得格外重要，不妨我们站在商家视角，从电商直播的本质说起，聊聊合作和发展中的问题 。
主播与MCN关系
很多人认为早些年电视购物也是直播带货的一种，让人足不出户就能买到商品，一定程度满足便利需要，不可否认“的确是”；但因虚假宣传和电商的发展，让这种最早直播购物的形态走向灭亡 。
现阶段的直播带货是“电商场景”下延伸的一种新型零售模式，因此它也符合零售的基本规律，那零售是什么？
所谓零售，就是将商品或服务出售给“终端消费者”，供个人或家庭使用，从而增加产品和服务价值的一种商业活动；因此，视频平台符合当下发展规律，把当前主播分为三种：代言、KOL型主播、明星 。
前者，自己做“商品”或“供应链”起家，通过直播拓展销路，这类直播背后多数是“夫妻老店”，女的负责直播，男的主管生产或运营；属于个体创业，并且有独立品牌 。
其次，大家比较熟知，我把它总结为素人起身运用个人技能或“某些特质”快速借平台活动实现“原始粉丝积累”，再通过直播变现；大家熟悉的“李佳琪，薇娅”，就是个人主播起家 。
后者，知识学者，影视演员，通过IP频繁出镜在各大场合，基于娱乐圈影响力成为公众人物，形成“偶像粉丝”的关系，发展离不开资本、作品、媒介平台三结构 。
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