为什么你的企业年年推出新品，年年无所大作为?为什么你的新品推广总感觉力不从心呢?为什么你的新品推广容易出现虎头蛇尾，慢慢无声无息?究竟什么时候推广新产品才为恰当?究竟怎么才能把握推广新品节奏呢?究竟新产品应该如何推广?i黑马分享的这篇文章，作者通过对几个真实案例的诊断，提供了一些建议 。
一、新品推广需要把握时机
典型现象：老产品卖不动了，再推广新产品 。
诊断：很多本土营销人骨子里有“百年产品”的梦想，恨不得把自己的产品变成像可口可乐那样的“百年产品”，殊不知可口可乐只是一个不可模仿的“例外” 。
这种想法的具体表现，就是尽可能让产品“多卖一段时间” 。因此，当销量下滑时，他们本能的想法是“挽救老产品”而不是推广新产品 。在促销政策的推动下，老产品销量的提升是“回光返照”，但这经常被业务员当做“返老还还童”，只有等老产品实在无法挽救了，业务员和经销商才会下决心推广新产品 。这是一种极为普遍的现象 。
【新产品推广的方法有哪些，新产品上市推广策划】我们曾经以“传宗接代”比喻：一个人要想传宗接代，一定不能等到快死的时候才去生孩子，一定要在二三十岁年轻力壮时生孩子，在退休之时抱色孙子，这样才能生生不息 。
推广新产品也是如此 。新产品推广需要老产品“带动”，一定要在老产品还畅销之时，就及时推广新产品 。当老产品走下坡路时，新产品就可以及及时替代老产品，这样就没有必要通过强力政策“挽救”老产品了 。
一家白酒企业就曾经犯过这样的错误，他们提出了一个错误埃的操作模式：新产品上市要慢半拍，让老产品多销一段时间 。结果在老产品卖不动时，新产品也推不动了 。
白酒企业出现的特有现象“一二年喝倒一个牌子”，多是因为新产品推广不及时， “一二年喝倒一个品种”后，新产品跟不上，结果成了“一二年喝倒一个牌子” 。我们认为， “一二年喝倒一个品种”是正常现象， “一二年喝倒一个牌子”是不正常现象 。从正常现象变为不正常现象，根源就在于新产品推广的时机没掌握好 。
案例1：一家白酒企业在旺季已经到来的1 2月份上市一种新产品，赶上旺季结尾，没有多大的销量，紧接着就赶上春节后长达半年的淡季，又没有销量 。等到第二个旺季到来时，通路因为对已经半老不新的产品没有信心，都不愿经销，一个很好的产品就这样“夭折”了 。
案例2：另一家食品企业在5月初上市一个新产品，赶上北方农村“收麦旺季”，借着旺季产品畅销的影响，铺货率较高，新产品初步立住了脚 。通过政策影响熬过淡季后，很快又迎来了中秋旺季，由于销量较大，新产品彻底立住了脚 。没过几个月，又赶上春节旺季，新产品成为畅销产品 。
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