现在,如果想让一个产品既能产生销量,又能产生利润,还能抵御竞品的攻击,那一定会陷入“鱼和熊掌不可得兼”的困境 。
在此情况下,新产品推广的目标已经发生了变化 。
有的新产品推广是为抵抗竞争对手新产品的攻击,因为用老产品与对手的新产品竞争, “成功也是失败”,而用新产品与对手竞争,失败也是成功” 。因此,当新产品成功抑制竞品时,退出市场也是成功 。
当新产品作为“小批量产品群”的一部分用于产生利润时,“销量的增加可能意味着失败” 。此时,利润最大化是其目标,销量最大化不再作为基本目标 。
市场环境已经变了,在推广新产品前最好搞清楚你的目标是什么,否则,错把成功当劣失败,那可就冤大了 。
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