按照其丈夫的计划，淡季只铺核心网点，由于有利可图，一定会极力推荐，从而起到引导消费的作用 。在8月底白酒旺季到来之前，全面铺开 。由于前期的引导，再加上价格下降，销量会急剧上升 。
从上述案例，我们得出一个结论：老产品是因为忠诚的消费者愿意“买”而畅销，新产品必须有人愿意“卖”才可能畅销 。
因此，新产品推广，关键是创造让终端愿意“卖”的理由 。终端愿意意“费力”推新产品的理由很简单：更高的利润 。除非有强力市场拉动，新产品只有给通路和终端创造更高的利润，才有可能畅销 。
在新产品推广时，应该仔细分析一下终端，把那些既能“引导”消费，又能够在初期“把握”价格的终端找出来 。在推广新产品时，把握好推广节奏，不能只追求铺货率，还要追求“推荐率” 。
目前，很多企业已经犯了“铺货率崇拜症”，把铺货率作为最重要的考核指标 。结果造成下列现象：货铺得到处都是，就是不动销 。
把握新产品推广的节奏，就是要在初期把“推荐率”放在优先考虑的位置，先给那些愿意“推荐”新产品的企业铺货，这样的铺货才是有质量的铺货率 。
终端的推荐一定建立在利润基础之上，因此，把握新产品推广节奏，实质也就是把握价格变化的节奏 。
典型现象：新产品推广存在“赌博现象”，希望集中所有政策，力量，一举成功 。
诊断：企业也许可以集中所有政策、人员，在很短的时间內把货铺下去，毕竟这些属于企业可以“控制”的范畴，但却难以在短期内让目标消费者接受产品，因为这属于企业只能施加“影响”而无法“控制”的范畴 。
正因为新产品推广过程中的赌博现象，经常出现新产品“推广过度”的问题 。我们经常看到一些企业“不计代价”、“发疯式”推广新产品的现象，这种推广只能让竞品“恐慌”，真正成功的并不多 。因为消费者接受新产品是一个缓慢的过程，过度的新产品推广通常只是让更多的货压在通路而已，通常会把经销商“撑死” 。
我们曾经有过一个比喻，推广新产品如同推墙，当用一根木杠推墙时，不要寄希望使出吃奶的劲一次推倒 。有经验的人通常先推一下，然后回一下，如此四五次，就能很容易把墙推倒 。
推广新产品也是如此 。以推广政策为例，千万不要一次把推广政策释放完，否则，通路一定会一次性消化掉 。我们主张推广政策至少要分3批释放，每释放一次政策，推动新产品前进一步 。
推广新产品时一定要记住：最大的力量不是爆发力，而是耐力 。
三、政策设计更是一门科学
典型现象：对新产品不正确的期待
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