第三阶段（8月10日-8月30日） ， 继续使用美妆垂类达人为品牌种草 ， 以此来强化观望用户的信任 ， 打消他们购买疑虑 。但相比于第一阶段所使用的开箱、种草类达人偏多 ， 这一阶段 ， 妆教、测评类、专业知识分享类达人是为核心选择 ， 能能更全面地展示产品卖点 ， 并为购买了的用户分享使用心得；
第四阶段（9月1日-9月30日） ， 则到了传播收尾阶段 ， 这个阶段投放密度降低 ， 投放红人以腰尾部KOL和KOC为主 ， 目标是持续稳住品牌热度 ， 带来后续订单 。
在卡思看来 ， 以上策略相比于金字塔型的投放有两个优点：一来 ， 前期基于精准用户的反馈测试 ， 能更好地帮助品牌预判产品在抖音的爆发潜力 ， 并以此来优化后续传播策略；二来 ， 可优化推广预算 ， 相比于金字塔式的投放多集中于前端炸裂式开场“所需高昂的推广预算” ， 这样的策略更为稳健且持续 ， 避免预算在一个点上释放 。
实际上 ， 散粉还并非小奥汀今年投放的重头戏 ， 据卡思数据追踪 ， 小奥汀2020年红人投放密度最高除当家花旦眼线笔外 ， 当属面部彩妆新品 ， 也就是前文所提到的——“猫和老师联名款芝心腮红” ， 截至10月13日 ， 共计有600 KOL/KOC视频为其打Call 。
据魔镜市场情报数据显示 ， 2020年4-7月 ， 小奥汀腮红累计销售额约为3660万元 ， 已逼近国际彩妆大牌Nars ， 并超越橘朵、3CE等暂居第二 。而从卡思所采集的用户评论词云里看出 ， 用户对小奥汀腮红的喜爱不仅仅在于产品品质 ， 高颜值的卡通包装也是吸引他们剁手消费的一个主因 。
除了在抖音平台营销 ， 小奥汀在其他社交平台的营销打法也与完美日记十分接近 。如：在小红书上也有高密度种草投放 ， 官方微博也会定期开展互动活动 ， 来引导用户沉淀到微信个人号和社群 ， 而社群里也会周期性发起抽奖活动以及新品体验活动 。当然 ， 相比于私域运营已成体系的完美日记 ， 小奥汀还有所欠缺 。
除此以外 ， 在代言上 ， 去年9月 ， 因唇妆上线 ， 小奥汀官宣火箭少女101成员杨芸晴为唇妆代言人 ， 而今年8月 ， 又官方陈飞宇作为品牌代言人 ， 以及浪姐王霏霏为高光大使 。
小奥汀：给未来品牌的两个启发
从细分品类切入 ， 通过一个的品类、口碑声量的建立 ， 带动整个品牌崛起的案例 ， 并不只是发生了小奥汀身上 。反观去年爆火的“王饱饱” ， 营销打法与小奥汀如出一辙 ， 只是相比小奥汀 ， 王饱饱的重心平台是从B站、小红书迁移向抖音 。
这些新锐品牌的崛起 ， 也给未来品牌们带来了两个“硬核”启发：
一 ， 品类一定要切对 。品类切对了 ， 成功了一大步；
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