小奥汀如何在抖音种草投放？
据卡思数据历史采集统计 ， 截至10月13日 ， 共计有3500 KOL/KOC ， 发布关联小奥汀商品的近万支视频 ， 而其所关联的直播场次也多达1700场 ， 这便是小奥汀能在半年里坐稳抖音品牌榜前20的底气 。
实际上 ， 卡思发现：小奥汀在营销打法上与完美日记“神似”（注：完美日记母公司逸仙电商与4月30日完成了对小奥汀的收购） ， 只是更为聚焦抖音平台 ， 主打从公域流量获客 。而从多数产品的推广逻辑 ， 也可归结为卡思数据在《2020内容营销趋势白皮书》里整理的KOL投放模型之 ——“金字塔型” 。
即：首先 ， 通过流量型明星、超头部KOL为品牌站台 ， 以制造话题效应 ， 快速提升品牌热度；随后 ， 选择专业垂类KOL来开箱、测评、妆教 ， 强化品牌信任 ， 打消用户购买顾虑；第三步 ， 则是通过投放多个有影响力、有声量的泛娱乐达人 ， 如：颜值类、剧情类、生活类达人 ， 来破圈传播 ， 扩大用户触达半径；第四步 ， 通过海量种草/带货类KOL刷屏 ， 以及KOC/素人的晒单发布 ， 助力收割 ， 带动身边人消费 。当然 ， 以上四个步骤在实际发生时间并非绝对的割裂 ， 为提升品牌破圈速度 ， 很多品牌会将各策略同步推进 ， 以制造“大家都在用”的品牌印象 。
当然 ， 要维系一个品牌在社交平台上的声量 ， 光靠一个爆品是远远不够的 ， 从网红单品进入“网红品牌”队列 ， 持续出新品、打爆款是题中之义 。
因此 ， 可以看到 ， 自3月起 ， 每隔1-2个月 ， 小奥汀都会上线新品或者联名套盒 ， 以此来持续转化消费者 ， 并通过新品上线带来的高密集投放 ， 来持续提升品牌在视频社交平台上的高声量 ， 并激发用户购买、复购 。
▲小奥汀上新产品 ， 根据公开资料整理 ▲
以小奥汀于6月上新的冰雾散粉为例 ， 据卡思追踪 ， 该产品共计关联的KOL视频数为234条 。
从投放策略上 ， 相比于多数有预算品牌会选择的高举高打的“金字塔式”投放 ， 也发生了细微调整和变化 ， 具体可整理为4个阶段：
第一阶段（6月25日——7月15日） ， 通过肩、腰、尾部美妆达人（以开箱、中草类达人为主）来提升话题热度 ， 在实现目标用户精准触达的同时 ， 测试这些用户对新品的喜爱程度 ， 从而找到用户好评G点 ， 作为素材深化传播；
第二阶段（7月15日——7月31日） ， 通过大量头部美妆达人和泛娱乐达人（以剧情、颜值类达人为主）来破圈传播 ， 通过他们所制造的爆款效应来快速提升用户对新品的认知度 ， 激发剁手欲望 。这一阶段 ， 是投放密度最高 ， 预算也最集中的环节 ， 我们看到 ， 包括：@田小野、@刀小刀、@魔女月野、@毛光光、@多余和毛毛姐等都在此阶段都有给到小奥汀散粉做推广；
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