如果说 ， 2019年 ， 因抖音种草出圈的美妆个护品牌有：半亩花田、珀莱雅和花西子 ， 那么 ， 截至2020年9月 ， 因抖音而“红”的品牌里 ， 小奥汀或许是最耀眼的一个 。
这个从水性指彩转型到彩妆赛道的品牌 ， 从“小众”走向“大众” ， 完成品牌升级迭代 ， 似乎只用了一个“疫情”的时间冲刺 。
想必因疫情被困于家中 ， 拥有#美妆标签的用户 ， 都曾在抖音刷到过小奥汀#眼线笔的信息流广告 ， 而为解决疫情期间的物流难题 ， 售价59.9元的小奥汀（眼线笔）还选择了与顺丰合作 。
如果说 ， 疫情让小奥汀只是小火了一把 ， 那么真正能让小奥汀站到新锐品牌C位的 ， 还在于它过硬的产品品质以及独特的产品打法：善于从细分品类切入 ， 并通过足量达人的种草渗透 ， 来锻造产品口碑 ， 而强大的新品研发能力和营销种草力 ， 能持续推出新品、爆品 ， 则是其能从“网红单品”进入到“网红品牌”队列的底层原因 。
据卡思数据品牌追踪统计：整个9月 ， 小奥汀关联的种草视频数量增长了485条（注：指的是该时间周期内有关联该品牌商品的视频总数） ， 相比于不断有新品上市7、8月份 ， 这个数据存在一定程度滑落（7月和8月新增关联视频分别是748支和622支） 。
但3个月里 ， 近2000支共计为小奥汀带去了1500万次以上的点赞和40万次评论 ， 卡思预估 ， 光抖音累计产生的曝光量都高达1.5亿次以上 。
▲卡思个人版：小奥汀种草视频截图 ▲
从视频所推广的单品看：已从眼线向高光、散粉、腮红、眉笔、睫毛膏等全彩妆类目做延伸 ， 进一步分析数据表现优秀的KOL的内容类型 ， 也可看出：以美妆为主 ， 但涵盖颜值、剧情、时尚、生活、情感等多个内容赛道 。
毫不夸张的说：每一个处于涨粉期、且粉丝画像以90后（甚至95后）女性用户为主的KOL ， 都被小奥汀在抖音上“翻过牌子” 。
双11即将到来 ， 在话题全面导向“直播带货”的2020年 ， 卡思数据试图通过小奥汀的案例 ， 将大家的注意力拉回来到种草这个事情上来 。
虽然说 ， 短视频 直播 ， 大幅缩短了传统品牌建设的路径和时间周期 ， 但对于品牌尤其是新锐品牌而言 ， 切莫忘了在卖货之前将“种草”做到位 。
“小奥汀”高增背后：做对了什么？
《爆品力营销》研究显示 ， 爆品的诞生 ， 需要综合考验其颜值力（即：外包装）、种草力（运营和宣传）、产品力（设计和体验）和话题力（社交与传播） 。
颜值力是吸引用户购买的前提；
种草力是缩短用户购买决策周期的关键；
产品力是决定着用户是否会复购或将产品推荐给身边的同事/好友；
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