而话题力则如同“加速器” ， 则决定着产品能否从小众走向泛众 ， 并破壁成为爆品的能力 。
我们不妨带着这4大“能力”来看小奥汀的爆款逻辑 。
首先 ， 回归到最底层的“产品力”上 ， 以小奥汀的旗舰产品“眼线笔”为例 ， 之所以能够在疫情期间爆卖27万单 。
一方面 ， 得益于其在广阔市场需求上建立起的强大营销攻势 。据《2020年中国国货美妆发展趋势报告》显示 ， 在2019年彩妆细分品类互联网声量TOP20里 ， 眼线相比于2018年增幅达到16.3% ， 仅次于眉笔 ， 排名第二 。
另一方面 ， 则得益于产品力本身 ， 从小奥汀眼线笔主打的产品卖点上看 ， 我们可归结为4点：1）体验顺滑 ， 不炸毛不分叉；2）防水防油防汗 ， 持久不脱妆；3）出水流畅 ， 一笔成型 ， 新手可驾驭；4）速干成膜 ， 多色体验 ， 满足用户潮酷玩妆需求 。而从用户的口碑反馈上 ， 似乎也很好地呼应了这4大卖点 ， 能强化用户信任 ， 并为后续产品上新奠定了优质的口碑 。
分析完产品力 ， 我们再来看看小奥汀的颜值力 。
从外包装看 ， 与大多数彩妆产品不同 ， 小奥汀眼线笔走的是黑白性冷淡风设计 。三角形的盒子展开 ， 是几种不同眼线的画法教程；而从眼线笔的质感上看 ， 白色的外壳 ， 醒目的橙底黑标 ， 看起来十分简单 ， 但拿在手上也相当有份量 。
而随着产品线走向丰富 ， 为了更好地俘获“Z世代”消费群体的心 ， 小奥汀全线产品的颜值力也像“开了挂”般的亮眼起来 。
如：4月推出的“猫和老鼠”联名款芝心奶酪腮红 ， 就在外包装上启用了便当盒设计 ， 而腮红的外形和质感 ， 则与剧中的奶酪极为相似 ， 无疑能很好地激发在动画片《猫和老鼠》陪伴中长大的90后、00后的剁手欲望 。而8月热推的高光盘 ， 则使用了“笑脸”双色设计 ， 似乎寓意着：要带着笑意来迎接每日高光 。当然 ， 这也与小奥汀整体品牌形象一脉相承 ， 希望通过：橘色、笑脸来加深用户对品牌的印象 。
除了产品力和颜值力 ， 若要讲小奥汀的高增秘笈——All in抖音 ， 通过抖音营销来全面拉升品牌的“种草力”和“话题力” ， 则是其能在6-8月 ， 以3000%以上的增速领跑彩妆赛道的重要原因 。
▲ 数据来源：魔镜市场情报▲
【小奥汀化妆品什么档次 小奥汀是哪国的牌子】一来 ， 抖音用户年轻、活跃、易触达、易培养的特征 ， 决定其对于新老品牌的营销开展都十分友好；二来 ， 坐拥6亿日活、拥有着成熟营销产品体系的抖音 ， 完全有条件在国货回潮的今天 ， 催熟那些口碑优秀且性价比更高的新锐品牌 。
小奥汀无疑看重并用好了这一点 。
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