在营销方面，理肤泉当下凭借“专家 KOL 明星 自主直播”来塑造核心品牌力，现已拓展了不少应用场景 。其在社交内容平台上的营销推广，不仅扩大了品牌声量，还快速吸引了消费者关注 。
而玉泽在多个内容社交平台上进行产品种草，这使其口碑进一步提升 。其次，玉泽也抓住直播电商红利，不断开展线上营销，不仅巩固了品牌老粉，还吸引了新粉，用户的品牌认证不断增强 。
总之，各具优势的外资品牌、本土品牌战况胶着，功能性护肤品行业赛道持续升温……
薇诺娜凭何领跑？ 去年双十一，薇诺娜凭20.5%市场占有率占据功能性护肤市场榜首，成为唯一进入天猫美妆TOP10的国产品牌备受市场认可 。
薇诺娜一直专注敏感肌修复，敏感肌专用品牌定位和医学背景牢牢抓住了消费者 。就营收方面，其品牌收入规模已增至20亿，GAGR达到56.57%，而作为母公司贝泰妮主品牌，其收入占比超过99%，当下薇诺娜已在市场脱颖而出并暂时领先 。
一方面，薇诺娜抓住了敏感肌群体的痛点，比起其他品牌更能满足敏感肌等用户群特殊需求，用户粘性极强 。据悉，薇诺娜现下已推出舒敏保湿、祛痘清颜等12个产品系列，总共包括了82个单品，而明星产品特护霜更是全网热卖 。
另一方面，薇诺娜深耕各类社交媒体，通过多维度内容营销进行品牌传播 。一来利用微博进行直播义诊，并在微信、小红书等平台投放软文；二来还启用直播矩阵，联合李佳琦、薇娅等KOL进行产品种草，并邀请皮肤学者和明星开展线上直播宣传 。
另外，薇诺娜主打的“医生 热门KOL 明星”差异化营销不仅为其树立了敏感肌护肤品牌专业形象，还吸引了诸多粉丝，消费者复购率不断提升 。可见，薇诺娜能领先市场离不开自身品牌的“内生驱动”，但赛道竞争激烈，薇诺娜还需不断加强自身建设 。
继续加强自身建设 如今薇诺娜在功能性护肤方面已有建树，但当下其仍摆脱不了被外资大牌和本土品牌“两面夹击”的困境，所以市场对其品牌、产品、资金储备等方面有更高要求 。
就品牌来说，薇诺娜品牌知名度比起巨头品牌还较弱，在市场竞争中存在一定劣势，所以现下其可以通过不断加强品牌建设、加大品牌营销推广力度、做出更优质产品和更全面服务等方式，来提升其品牌竞争力 。
就产品而言，薇诺娜产品品类以舒缓修护乳霜、面膜为主，产品矩阵较弱，难以覆盖消费者多元化需求，所以其产品还需进行更多样化细分，并加强产品研发能力，通过优质多品类产品进来差异化竞争，使之进一步拓展市场，吸引更多消费者 。
就渠道方面，薇诺娜目前销售依靠线上电商渠道和线下高壁垒医药渠道，一方面这能使品牌轻易触及年轻消费者，但另一方面也局限了品牌发展 。线下高壁垒医药渠道或会使品牌丧失不少消费者，所以未来薇诺娜还需朝着全渠道方向发展，通过更多消费场景联动来占据顾客心智，促成消费者消费 。
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