什么是爆品？我们对于爆品的理解是这样子的：爆品即迅速上量的产品在行业里的一段时间是第一 。主要呈现：爆发烈、速度快、范围广、销量大 。其本质表现为：优质、低价、高格 。
为什么一定要打造爆品？如何打造爆品呢？
爆品打造四原则： 爆品打造必须遵守四个原则：目标要准、产品要好、市场选对、引爆要快 。
一，目标要准 。
打靶之前首先要锁定目标，找对馅饼，避免陷阱 。这里面有三个观点：一是要深度洞察客户的需求，二是要锁定目标客户群体，三是要迅速抢占用户心智 。核心点是什么？洞察用户的需求 。营销是什么？营销就是要满足用户未被满足的需求，那么如何洞察真正的需求，以免掉入用户的伪需求陷阱里面去？
给大家讲一个案例，大概七八年前，蒙牛推出了一款名叫“晚上好”的牛奶，当时的诉求点是什么？“晚上喝好吸收” 。后来，包括伊利、光明、三元等品牌相继都推出了晚上喝的牛奶，主要诉求点也都在于更好、更容易被吸收，但最后都以失败告终，为什么？大家搜索一下就会发现，很多用户最担心的是什么？不是晚上喝牛奶好不好吸收的问题，而是晚上喝会不会长胖的问题！于是在2019年，蒙牛又一次推出一款“晚上好”牛奶，只是这次将诉求换成了“晚上喝睡得好”，精准面对失眠群体，蒙牛这一次的诉求点就打得比较准，当然它在产品配方上也做了很大的改变 。这一次的产品推出后，蒙牛采取特通渠道销售 。到2019年12月份，据说已经收到近7亿元的订货款，可以说还是比较成功的 。
二，产品要好 。
打造产品就是打造武器，产品要好就是要挖掘产品的核心价值，避免黑洞 。在这方面要注意三点：一是核心价值挖掘，二是开创新的品类价值，三是语言钉与视觉锤 。打造产品不能只是简单的一个概念，产品要确实能够为用户带来核心价值，这是竞争的根本 。比方说，恒大冰泉大家都非常熟悉，从事实上来讲，它的水源地不错，是好水，是天然矿泉水 。但是恒大冰泉事实上还是以失败告终，现在落价到两块钱，为什么？因为恒大冰泉没有找对自己的核心价值，在宣传推广的时候，恒大冰泉打出了泡茶香、煮饭香等一系列概念，搞得消费者头昏眼花，却找不出、记不住其核心价值 。反过来看农夫山泉，当时的诉求点是“农夫山泉有点甜”，主打的就是天然水概念，结果靠这个概念一下子成功了 。
三，市场选对 。市场就是产品进入的平台 。选择在什么地方排兵布阵，在什么地方跟对手进行决战，这是非常关键的 。要选对市场，卡准渠道 。在市场选择方面，也有三个观点：一是有效切入目标市场，二是精准卡位销售渠道，三是线上线下合理布局 。不是所有能够销货的地方都是你的目标市场，一定要找到你的核心市场，从核心市场启动，再进行突破扩张 。王老吉刚开始失败在哪？在于进行全渠道销售，结果就是产品在很多渠道不动销，导致很多经销商失去信心 。痛定思痛之后的王老吉收缩了所有战线，聚焦在餐饮渠道，这才有了后续的成功 。
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