解锁打造爆品的4大攻略 怎么打造爆品营销( 二 )


四,引爆要快 。
就是要把握战机引爆市场 。在引爆方面,我们有三个观点:一是要找对意见领袖,二是要把握传播的时机,三是要逐层引爆市场 。意见领袖对于任何一个品牌都是非常重要的,如果没有忠实的粉丝,品牌就会像浮萍一样,没有任何根基 。只有建立深厚的根基,我们才能够更好地在市场生根发芽,才可以做到进可攻退可守 。同时,我们还要逐个圈层去引爆,在移动互联网时代,我们以不同的符号形成了不同的社群、不同的圈层,一个品牌的引爆需要N多个圈层逐步引爆,把每一个点连起来形成一条线,最后覆盖一个面 。
打靶营销有一个核心观点:思想这个领地如果我们不占领就会被竞争对手占领 。营销的最高境界是什么?是让消费者成为我们品牌的传播者,这点非常重要 。
那么,传统营销和爆品营销的区别到底在哪?
传统营销和爆品营销的区别
我们从四个维度进行区分:
产品维度:传统的营销是大而全,种类多、利润低,尤其是快速消费品,少则几十个单品,多则几百个单品,像一些大公司可能有七八百个单品,但是爆品是少而精,品类好、利润高 。
用户维度:传统的打法没有精准的目标用户群体,可以说是把一款产品卖给N多个群体,到最后肯定是姥姥不疼、舅舅不爱 。恒大冰泉事实上就落得这样一个下场 。爆品就是一定要聚焦到精准的目标用户群体,然后让其成为极其忠诚的粉丝 。就像江小白,它的目标用户群体非常精准,懂酒的人基本上都不会去喝江小白 。但是为什么它卖得那么好,因为它就卖给一些年轻的消费群体 。
市场维度:传统的营销是全国市场一起上,每个渠道都去做 。我们今天看到很多品牌开发一款产品,尤其是中小微企业,面向全国去招商,不分什么重点市场和新市场,眉毛胡子一把抓,只要能卖货就去卖货,这是不可能打造成爆品的 。那么爆品营销的原则是什么?一定要找对产品的核心区域、可以引爆的区域,就是说你在当地的群众基础要好 。
推广维度:传统的营销通常采取什么方式?电视等传统媒体的硬广;在促销方面,通常采取低价促销,折价、折扣、特价,资源浪费十分严重 。爆品营销则主要是通过提升产品的价值去促销,通常很少采取杀价式的促销方式;在推广方面它重点应用的是什么?公关策略,达到以小博大的效果 。打造爆品的公司非常擅长利用互联网、利用新媒体 。我们这几年看到的很多爆品,一定是出现在一些跨界的品牌身上,而不是传统的品牌身上 。
爆品上市的八个步骤
接下来跟大家分享一下爆品上市的八个步骤:
第一步是发现市场机会 。一个小池塘无法承载爆品,必须确保爆品有足够的市场潜力 。

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