四是了解用户的吐槽点，挖掘深层的需求 。用户的吐槽点也就是用户的痛点 。可口可乐有130多年的历史，它最大的问题在哪里？随着消费理念的升级，人们的健康意识提升，对高糖的产品逐渐有了抵触心理，可口可乐精准地捕捉到用户的这种痛点，推出了无糖无热量零度可乐，还有像纤维可乐等，针对健康消费理念的产品 。红牛也在全球推出了低糖的产品，增长也非常可观 。
五是新技术、新材料的开发和应用 。新技术和新材料通常会颠覆一个行业，这是从根本上去解决问题 。2019年，在食品界也出现了一个颠覆性现象—人造肉的应用 。美国的人造肉公司获得了李嘉诚、比尔·盖茨等巨头的投资，在中国也有几家人造肉公司获得了资本的投资 。人造肉就是一种新的技术、新的食材 。美国方面把人造肉做得更加逼真、更加生动化，产品销量增长也很快 。
企业一旦能够抓住先机，把握市场的大势，锁定市场机会，在产品上做出精明的选择，那么爆品上市可以说成功了一半 。
爆品的四种打法
接下来跟大家说说爆品概念生成和爆品创意打造的四种策略：痛点打法、降维打法、跨界打法、场景打法 。
一是痛点打法 。雷军在做小米手机的时候，经常会提到一个问题：现有的产品痛点、用户的痛点到底在哪里？比如他提到年轻人喜欢看视频，但是时间长了很多手机要么卡顿，要么电池不耐用，要么手机发热发烫，还有就是在阳光下看不清屏幕……这些都是一些手机产品的痛点 。雷军在打造小米的时候，就特意针对这些痛点进行系列解决 。同样，小米生态链产品的开发也多是基于这种痛点打法 。
二是降维打法 。比方说，我们打靶营销策划过的一个品牌叫“谷妈咪” 。这家公司原来是做传统挂面的，找到我们之后，我们说不需要再去做传统挂面，因为在传统挂面领域，我们做出品牌的希望非常渺茫 。最终，我们选择进军儿童面市场，在进军儿童面市场的时候，我们就采取了降维打击 。我们运用了做奶粉的理念 。这个市场里的用户最在乎的是什么？不是价格，那是不是安全？听起来很对，安全这种理所应当是用户的关注点，但事实上也不是 。对于儿童面来说，作为妈妈，最担心的还是孩子的营养不均衡，所以说，营养不均衡才是最大的问题 。
于是，我们用做奶粉的理念做了一款挂面，打出“均衡营养3∶1”的概念，什么意思？一种主体食材加三种营养元素，比方说主体食材可以是胡萝卜，可以是菠菜，可以是山药也可以是土鸡蛋，三种营养元素则可以是钙、铁、锌等的组合，这是儿童成长发育必需的元素 。后来我们又推出多维营养6∶1、强化营养7∶1的产品，这些都是全国首创 。这个产品出来之后，我们用了2年零8个月的时间，在没有打任何硬广的基础上，在KA卖场重磅推出，最终让其成为婴幼童主食行业的领导者 。
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