张繁说 ， 探店主播看似吸粉 ， 实际上因为区域限制较强 ， 有着天然局限性 。 “绝大多数UP主源于位置关系 ， 探的都是本地商家 ， 所接到的订单大多也集中于此 。 虽然粉丝群体更垂直化 ， 但也决定了很难吸引到外地粉丝 。 此外 ， 合作商家大多是中小规模 ， 不太可能支付较高费用 。 ”
实际上 ， 大部分主播并没有能力达到商家设想的探店效果 ， 甚至收取高昂推广费 ， 并未给商家带来多少流量和订单 。
投入和回报不成正比 ， 越来越多的商家开始谨慎处理和探店UP主的合作 。
“此前找过几个主播来探店 ， 但带来的客流量和收入没有明显提升 ， 如果扣去合作费用 ， 成本反而还略有亏损 。 ”一家火锅店老板告诉贝壳财经采访人员 ， 自己对于探店持谨慎的态度 ， 即使探店更倾向于和粉丝、流量较多的头部主播合作 。 同时 ， 难免担忧对方粉丝散落全国各地 ， 即使被种草是否愿意特意从外地赶来品尝 。
“现在很少直接签订现金支付合同 ， 除非是当地一些大UP主 。 其他的通常会用免费吃喝或者门店优惠券等方式来替代现金 。 ”上述商家如是说 。
本文转自新京报贝壳财经 作者：覃澈
本文编辑：徐彦琳
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