开直通车的时候其实也需要想办法去提升店铺的转化率 ， 很多卖家反馈自己店铺的成交率很低 ， 出现这种情况应该要怎么办呢?有哪些原因?
文章插图
1、首先如果你的展现人群和车位呈现的不一致的话会导致点成交率低 ， 因为在做推广的时候会使用关键词去做一个直通车人群溢价 ， 会选择不同的区域 ， 不同的人群来做 ， 因此如果展现的人群和你的车位呈现出来的推广创意不一致的话 ， 成交率就会低 。
【直通车成交率低怎么办？成交率低的原因分析】当然这个也是包含了三种情况 ， 一个是推广的关键词人群和车位呈现是不是一致的 ， 还一个是推广人群表情和车位呈现是否一致 ， 另外一个就是推广地域和车位呈现是否一致了 ， 从这三个方面来看到底是否一致 ， 哪个不一致就修改哪个 。
2、成交率低的第二个因素就是引流人群和产品页面不一致导致的 ， 这个淘宝商家在做推广的时候经常会犯错 ， 在引流的时候 ， 关键词和人群受众都要去引流;
其实大家都知道一个产品功能肯定不止一种 ， 那么你在体现的时候就只能写出一个特点 ， 最主要的特点 ， 而不是将其他的产品一起写上去 ， 这样的话人群可能不会精准 ， 也就会导致成交率低了 。
3、产品页面和直通车呈现的不一致也会导致成交率低 ， 页面就是产品的详情页的主图之类的 ， 因此这些图片要迎合买家的点击 ， 吸引买家的眼光 ， 不然就会造成引流的错位 ， 这样的情况下 ， 成交率必然会下降 。
4、不同的推广维度也会导致成交率低 ， 一般来说的话就有三个维度 ， 一个是投放地域、二是投放受众、三是投放设备;
地域的话很好理解 ， 哪些地方转化更好是可以通过直通车的地域报表去分析的 ， 成交率低的地区直接删掉 ， 投放受众也是如此 ， 先选择合适的人群 ， 不合适的停掉 ， 设备的话就不多说了 ， 就是PC成交率远远高于没有无线高 ， 所以基本上可以不用考虑PC端了 。
成交率低的原因分析：
第一直通车方面 ， 分为几个小点 。
1. 关键词不精准 ， 首先你要看你推的关键词 ， 和你的产品是不是高度匹配的 。
2. 人群不精准 ， 你推广的人群是不是你想要的人群 ， 是不是对你产品有高度转化的人群 。
3.时间段不精准 ， 你的主推时间段是不是你精准人群高转化时间段 。
第二是店铺内功方面 ， 也分为几个小点 。
1. 产品主图 ， 包括主图视频引导有没有到位 ， 里面介绍的内容是不是你准意向客户想要知道的 。
2. 产品评价 ， 问大家有没有做好 ， 可不可以引发大家的从众心理 。
3. 详情(包括详情视频)有没有引导性的内容 ， 可以促进转化的内容 。
4.客服有没有及时回复 ， 回复的方式有没有问题 。
推荐阅读
- 直通车标准计划和智能计划有什么区别？如何选择？
- 直通车智能投放是什么？怎么投放？
- 淘宝销量明星直通车效果大吗？有什么用？
- 直通车直播推广与标准推广之间的关系是什么？
- 性欲低下，试试这几个中医按摩方
- 直通车成交额怎么看？怎么提高？
- 低筋粉可以做什么面食
- 直通车添加关键词有影响吗？添加需要注意什么？
- 直通车点击量怎么算？如何提高点击率？
- 闲鱼低价引流如何判断？怎么避免？