气泡水|如何拯救茶饮淡季？( 二 )
对于秋冬季节如何做营销 ， 资深品牌公关顾问、茶饮业内人士王依认为：在茶饮淡季做营销有三个要点：看原料、看功效、看颜值 。 首先看原料 ， 根据时令水果搭配合适的热茶饮 ， 其中产品好喝是首要条件；其次看功效 ， 秋冬季可以主打润喉润肺、祛寒甚至养颜补水功效 ， 这样更能抓住消费者；再者看颜值 ， 也可以说是色彩学 ， 秋冬季人们更偏爱暖色系 ， 通过合适的色彩搭配 ， 创造出高颜值的茶饮 ， 不仅可以得到消费者的偏爱 ， 还能调动UGC内容创作者 ， 甚至完成一次品牌营销 。
王依表示 ， 营销是为了让用户不会遗忘品牌 ， 增加用户粘性 。 品牌营销主要是找节点、造话题和做跨界 。 找对了时机 ， 做好话题营销 ， 可以拉动整个月甚至季度的营业额 。 王依也指出 ， 热点营销往往来不及准备就是拼快 ， 但跨界联名一定不能仓促 ， 至少提前一个季度做准备 。 太仓促的跨界要么结合点牵强要么自嗨难以出圈 ， 效果通常无法尽如人意 ， 产品和创意不好 ， 不如不做 。
陈洁洁 | 文
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