小店|亏了20多万，止损还是坚持？开自习室的大姐很纠结
“我想，我可能要关门了，这个月底前要作出决定了。”
钱江晚报小时小店群里的张姐（化名）在杭州经营着一家无人自习店。她的店曾经有外卖小哥深夜来自习，也有情侣结伴来充电。
【 小店|亏了20多万，止损还是坚持？开自习室的大姐很纠结】8月下旬，她突然向小时采访人员诉说了想关店重新换个跑道的想法。
从去年8月份，在西湖区文三路开这家无人自习室店到今年8月份，张姐开店刚好满一年。
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一年的小店走向想关门这一步，到底经历了什么？今天（8月25日），小时新闻采访人员和张姐聊了聊开小店这些日子以来的酸甜苦辣。
开店是副业
一开始没想到有这么多难关
张姐是一位70后，有一份稳定的本职工作。
开店是她的副业。
去年，她在工作中接触到了无人自习室的创始团队，“一来二去，聊了聊他们的创业想法，想要做一个平台，为大家的终生学习服务，这个概念特别打动我。”
当时，张姐的本职工作已经相对稳定，存了一笔固定资金。
身边的朋友们，也大多在进行各种投资，扩大收入来源。
她也想做些事做点投资，同时为自己的人生找找另一种可能性。
张姐接触的这个品牌的无人自习室要在杭州开分店，“我可以出资金，就相当于加盟商一样，本来我以为总部会有一套经营流程，我复制黏贴经营门店就可以。”
她投了20多万，租下了自习室，配备了保洁、摄像头，在网上上线了门店。
“一切准备就绪，我可以等着钱入账了。”
但，似乎一切都想得太简单了。
张姐说，经营一年，发现难关太多了。
首当其冲，是客流量少和不知道如何宣传的问题。
无人自习室的客户主要面向考研考公的年轻人，他们之间并不会太多交流，就无法达到短时间内把自习室的影响力铺开的效果。
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发传单的简单宣传，似乎怎么也触及不到核心客户。
“我想得太容易了。”张姐说，她一直等着总部一个比较完善的经营宣传方案，但是总部的团队很年轻，品牌也很年轻。“他们也一直在试错碰撞，一些经营想法实践下来并不灵光。”
这一年，张姐说自己几乎没有为门店做过任何宣发。
“就在点评上弄了线上店，但我也没有有意识地引导客户去评论晒图等。门店的客流量真的是‘看天意’的。”
差的时候连续一周没人来
开店绝对不是投资了就完事了
张姐开店这一年，生意有的时候差有的时候好，差的时候，一周都没人来也有可能。
“我们是做服务的，真的挺难的。一个工作室摆在那里，考研考公的人来了走，没有什么用户黏性。我和这些客户也没有互动，他们也都不认识我的。”
前段时间，张姐学着弄了社群，“拢共才20几个人在社群里面，核心客流量真的太少了。”
加上本职工作也忙，张姐没有太多时间和精力放在门店，“当时投资这个自习室，以为是直接投资就可以了，经营不用太费心思，但事实证明，不花精力和时间，也不太会有好的结果。”
后来，周边一下子多了五六家无人自习室店，竞争也变大了。
面对如此现状，觉得千头万绪顾不过来的张姐更加不知道怎么才能在竞争中脱颖而出。
想找小店店主们取取经
这家店是继续坚持还是一关了之
经营满一年，张姐说，期间自己总是劝自己，后面会好的，“但，现在都亏了20多万了。真的，有点扛不住了。”
张姐有个孩子正要读大学，经济压力挺大的，“我也不是有钱人，投资总希望能快点回本的。”
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