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内参酒|白酒全国化之战再掀新浪潮 谁能抓住最后的窗口期？

随着行业和市场向头部名酒集中的趋势越来越明显，白酒全国化之战也越来越激烈。
【 内参酒|白酒全国化之战再掀新浪潮 谁能抓住最后的窗口期？】“酱酒热”带来的酱酒品牌的全国化运动与汾酒、古井、全兴、内参酒等非酱香强势品牌的攻城略地，共同掀起了白酒全国化的新一轮浪潮：
习酒画定全国化路径——继续加大省外市场开发力度，深耕全国化市场，提升渠道运作能力，助力习酒向更高目标迈进;
金沙在“百亿目标”中，明确提到“聚焦结构优化，助推全国化进程”;
汾酒持续推进“1357”市场布局策略，逐步搭建起“31个省区+10个直属管理区”营销组织架构;
内参酒在全国化方面，选择大商、优商合作模式，稳扎稳打深耕重点市场;
……
酒业家注意到，在这一轮白酒全国化浪潮中，出现了两大新看点：一是酱酒全国化势头不容小觑，除酱酒头部品牌正在完成全国化布局之外，新兴酱酒企业也在加速推进全国化;二是以汾酒为代表的非酱酒品牌也积极拥抱全国化，内参酒、古井、全兴等在全国市场跑马圈地的速度引发关注。
可以预见的是，白酒全国化之战正稳步迈入下半场，在白酒消费规模逐年下降的背景下，市场留给白酒企业晋级全国性品牌的时间和空间都已不多。
内参酒|白酒全国化之战再掀新浪潮 谁能抓住最后的窗口期？
文章插图
01、酱化率稳步提升，酱酒全国化到底有多猛?
酱酒的全国化程度或许超出你的想象。
浙商证券研报显示，2020年贵州及河南酱化率分别达90%、50%;广东、山东、广西、福建等地区由于地产酒实力较弱、包容性强，预计3年内酱化率将超50%;江苏、上海、浙江、湖南、北京、陕西等经济实力较强的地区酱化率正逐步上升。
不难看出，全国范围内酱酒的市占率持续提升，酱香流行趋势已无法逆转，“酱酒全国化”已然成为热门现象。那么，酱酒全国化到底有多猛?
习酒是较早实现全国化的酱酒企业之一。有数据显示，2017年，习酒省外经销商数量达到1000家，2018年和2019年经销商总量分别为1800家、2000家，经销商的稳步增长，让习酒的全国化布局得到质的飞跃。2020年，习酒营收突破百亿大关，省外市场销售额为72.72亿元，同比增长45.91%，占比为70.6%。
和习酒隔河相望的郎酒，全国化布局卓有成效。从地域分布来看，西南和华东地区是郎酒主要销售区域，2020年销售占比分别为29.84%、27.03%。近年来郎酒逐渐突破空白市场，销售的区域分布趋向于全国均衡发展，华北销售占比由2017年7.70%提升至2020年12.07%，华南销售占比由2017年5.62%提升至2020年11.82%。
作为酱酒第三梯队的代表，国台已经实现销售渠道的全国性布局。根据国台招股书显示，2019年，华中、华南、华北、华东、西南、西北六大区域营收占比分别为27.51%、22.63%、19.92%、12.78%、11.62%、5.55%，全国市场并没有过度依赖某一个区域。正是因为全国化的布局，国台的业绩稳中有升，2018年至2020年营收分别为11.765亿元、18.88亿元、40.05亿元。
与此同时，金沙的全国化布局同样取得成功：2020年金沙全国经销商数量超过1300家，省外市场占比逼近80%。另外，珍酒的发展也呈不可阻挡之势，立足贵州、河南、山东、广东和湖南5个核心市场进行全国布局，其中贵州事业部销售占比仅为22%，这也说明珍酒的营收主要来自省外市场。
从习酒、郎酒、国台、金沙、珍酒等酱酒品牌的省内和省外占比情况以及全国经销商的数量，都充分说明酱酒骨干企业的全国扩张势头凶猛。和很多省份的龙头酒企以大本营市场为主、省外市场的开拓十分乏力相比，酱酒的全国化更有着一股“出身牛犊不怕虎”的气势。

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