用户|货拉拉又验证了洗脑广告的新套路( 二 )
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其实 ， 这句广告语早就已经通过车身广告火遍了大江南北 ， 改编成歌曲 ， 就增加了一个声音营销的维度 ， 洗脑更“立体” 。
简单拆解之后 ， 大叔认为 ， 货拉拉的“洗脑”打法 ， 可能是：
在内容端 ， 改编全球流行的歌曲+具有社交属性的热梗+魔性易模仿的舞蹈动作+抢占用户心智的广告语歌词+司机作为品牌核心资产 ， 企业在品牌调性和病毒洗脑之间找到了平衡 。
在渠道端 ， 大批明星和网红在社交媒体和短视频平台的二次创作+TVC在全国楼宇和知名地标点户外广告全覆盖 ， “一软一硬”的整合营销打法 ， 最大限度触达用户 ， 进一步提升品牌知名度 。
那么问题来了 ， 货拉拉这波整合营销打法 ， 有什么值得借鉴之处呢？大叔认为有三点：
1 品牌力提升兼顾硬和软 。
企业品牌力的提升 ， 需要兼顾硬和软 。 我们很容易陷入通过“硬广”来抢占用户心智的营销套路以及追求快速拉升的效果 ， 却忽视了“软沟通”的重要性 。
众所周知 ， 货拉拉在今年年初的“长沙女用户坠车事件”后 ， 其品牌声誉尤其是司机的形象遭受了巨大的影响 。 货拉拉一方面通过各种手段提升了安全运营的能力 ， 另一方面 ， 也很重视重塑品牌和司机形象 。
其实在推出《拉货歌》的整合营销之前 ， 大叔看到 ， 货拉拉一直在通过多个渠道在讲述和展示货拉拉司机的人物故事 。 特别是在最近的河南水灾和厦门疫情期间 ， 货拉拉司机都冲在第一线 ， 承担了物资运输的工作 ， 切实履行了企业社会责任 。
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大叔认为 ， 货拉拉在硬和软两条“战线”的先后顺序和兼顾 ， 值得很多初创品牌或者细分行业的独角兽去学习 ， 企业传播不是取悦用户 ， 把流量转化为用户对品牌的信任才是关键 。
2 广告洗脑的关键点在声音 。
这是本文想重点探讨的 。
近几年成功的洗脑广告案例 ， 基本分为两个流派 ， 文案派和声音派 。
文案派呢 ， 就是先创作一个简短的大字报式的文案 ， 然后在广告里说出来 ， 反复念 。 案例包括不限于BOSS直聘、铂爵旅拍、马蜂窝和知乎 。 这类广告呢 ， 基本上是被网友吐槽式的传播实现了社交裂变 。 用户虽然讨厌 ， 但记住了 。
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声音派呢 ， 不是说文案不重要 ， 只是把广告词改编成了歌曲 ， 这个曲子呢一定是一首非常有名的曲子 ， 听一遍就会跟着唱 ， 案例包括不限于拼多多、蜜雪冰城 。
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因为音乐更加容易解决记忆和联想问题 ， 所以更容易洗脑 ， 货拉拉这次之所以这么魔性 ， 一个核心原因就是选择《生日歌》为曲调 。
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