而还有一个头部探店博主则走了与“MR-白冰”截然相反的人设路线 ， 他就是“硬核探店狠人”“恒河水畅饮者”“出海探店先行者”——刘庸干净又卫生 。
1月22日晚上8点 ， 在印度硬核探店“死亡玛莎拉”“粪味刨冰”的刘庸在视频中透露 ， 自己两次进行核酸检测 ， 结果都呈阳性 ， 声称自己染上新冠 。
刘庸的作死也不是一次两次了 ， 粉丝们对他疯狂行径的评论也很是到位 。
“别的博主为了自己的死活不管粉丝 ， 只有庸子 ， 为了粉丝不管自己的死活 。
“怕死在街上让商家为难 ， 庸哥特地回家吃”
在当下的互联网语境中 ， 极端的行径和争议往往代表着流量的收割 ， 去年9月他的B站粉丝还不到50万 。
但经过短短的两个月后 ， 账号粉丝数已经暴涨到150万 ， 而在抖音他的粉丝数更是达到了817万 。
相比粉丝数 ， 刘庸视频的播放量更是高到吓人 ， 随手一条视频都不低于百万 ， “干净又卫生”成为时下出圈的一个热梗 。
伴随着流量上升 ， 刘庸30秒广告视频的费用更是叫价到15万 。
刘庸的暴火逻辑十分简单 ， 不过为“差异化”三字 。 如今各种精致滤镜装点的探店视频早已泛滥 。
而刘庸的内容则比较猎奇 ， 更容易引发讨论和关注 ， 印度脏乱差小吃摊、奇葩习俗和某些“作死”行为 ， 成了“流量密码” ， 不过要解锁这一密码 ， 付出的代价很可能就是生命 。
现在的探店分析文 ， 路径依赖的把探店乱象的原因归结于门槛低 ， 人人都能入局 ， 但是迈进探店赛道并不代表就能赚钱乃至暴富 ， 一张嘴、一三脚架、一手机并不能一帆风顺 。
既然头部探店博主通过策划、文案、技术乃至生命这样的隐性门槛 ， 快速积攒名气 ， 短时间内帮助店铺刷“脸熟” ， 为品牌带货 。
那么腰部或素人博主怎么活呢？答案很简单 ， 吃头部不愿意吃的饭 ， 揽头部不能揽的活 ， 在这其中 ， 迎接普通消费者的有可能是一场围猎......
二、探店人的花式掘金法
头部探店博主的内容难以复刻 ， 但头部博主也有短板 ， 他们虽然流量大、粉丝多、全国跑 ， 但是也导致流量不够精准 ， 广告报价让很多中小商家望而却步 。
比如一家月流水10万块左右的小店 ， 每个月拿出一两万做营销 ， 还是愿意为中小博主买账的 。
这给了腰部博主生存空间 ， 腰部博主的核心竞争力在于粉丝精准 ， 一条视频的推广费用在1000—6000元之间 。
除了广告外 ， 腰部博主的另一种搞钱方式则是在视频下方置入团购商家链接 ， 根据订单的成交量抽取一定佣金 ， 最高可达到20% 。
而素人博主的核心竞争力在于报价便宜 ， 以及消费者对素人评价的“天然信任感” 。
素人们的视频或帖子评价一般没有“被充值”的痕迹 ， 而商家花钱请一堆素人还能营造“好评遍地”的观感 ， 他们的探店视频或帖子的报酬可能是几十到一百元 ， 还有可能是美餐一顿 。
但成为素人接单也是有门槛的 ， 需要在大众点评或者美团这样的平台常发种草帖“养号” ， 又或者在短视频平台有500左右的粉丝量 。
通常来说头部博主更倾向于接一口价的广告合作 ， 收入更稳定 ， 而腰部和素人为了最大化利润会选择多样的变现渠道 ， 这也变相给了MCN和第三方服务商面向中小博主的专业服务市场 。
为摸清这一群体的大概样貌 ， 我们在“蝉妈妈数据平台”筛选出经过认证的美食探店达人数量 ， 并按照粉丝量分类 。
其中1000W+粉丝的探店博主有7人；500W—1000W粉丝的探店博主有11人；100W—500W粉丝的探店博主312人；10W—100W粉丝的探店博主有2652人；1W—10W粉丝的探店博主有624人；<1W粉丝的探店博主有936人 。
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