如今很多小伙伴们都想利用抖音的流量去带货 , 那么大家在抖音既然想要带货的话 , 肯定是需要了解一下抖音带货的方式都有哪几种的 , 这样才知道如何去选择 , 抖音商家怎样卖货?
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抖音商家怎样卖货?
抖音上可以通过以下几种方式卖货:开通抖音小店、视频产品卖点销售、巧妙场景植入销售、口碑呈现 , 突出重点销售、曝光企业日常 , 传播企业文化
1、开通抖音小店
开通抖音小店后 , 就可以直接在抖音平台直接购买 。这样一来 , 消费者就不需要跳转到其他平台去下单 , 可以大大提高产品转化率 。
【抖音商家怎样卖货?有哪些技巧?】而且抖音小店开通后 , 可以在头条号、抖音、火山个人主页展示专属的店铺页面 , 商品可通过微头条、视频、文章等多种方式进行展示曝光 。
2、视频产品卖点销售
如果你的产品本身就很有特点 , 很新奇或者功能非常实用 , 或是产品很稀缺 , 那最好的方式就是在短暂的时间内最大程度的直接秀出产品的特点 。
比如之前抖音上卖爆的妖娆花 , 就是直接将妖娆花的特点、会妖娆的扭动、会吹萨克斯的特点直接在视频中展示出来 , 或者将妖娆花和萌宠、萌孩子放在一起制造笑点 。由于产品本身的新奇独特性 , 一出现就吸引了众多抖音用户购买 。
3、巧妙场景植入销售
这点有点像传统产品广告的植入 , 就是在视频中场景进行恰当的品牌的产品、logo的露出 , 让用户记住你家的产品 。比如你个小剧情或者搞笑视频 , 在场景中悄悄做植入——如桌角放产品、背后现出品牌logo、背景有广告声音等 , 这样依然能起到很好的宣传效果 。
4、口碑呈现 , 突出重点销售
火遍抖音的“答案奶茶”就是如此 , 在视频中 , 经常晒出店门店的火爆场面 , 长长的队伍似乎就是在提醒你:“我们是一家网红奶茶店 , 大家都说好喝 , 你不来尝尝吗?” 。
更好地呈现口碑 , 你可以在抖音展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尬舞、被消费者打爆的预约电话等 。
5、曝光企业日常 , 传播企业文化
抖音上很多产品用户不止关心产品质量、服务水平 , 往往还很关注企业文化 , 尤其是对于一些耳熟能详的知名企业 , 其领导和员工的日常格外令人好奇 , 比如阿里、马云的一举一动都受人瞩目 。
抖音带货的方式有很多种 , 大家可以开店 , 可以利用视频去做推广 , 同时可以在视频里面挂链接 , 也是有小黄车和商品橱窗两种选择 , 大家可以根据自己实际情况进行选择 。
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