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抖音直播电商怎么玩？有哪些模式？

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现在直播这一行非常的火爆 ， 很多的小伙伴们只要是账号有流量有粉丝 ， 大家基本上都会选择直播带货 ， 因为直播带货能够快速地变现 ， 那么直播也有一些模式 ， 抖音直播电商怎么玩?

抖音直播电商怎么玩？有哪些模式？

文章插图
抖音直播电商怎么玩?
1、店铺直播模式
主播针对每个在售产品款式进行逐一介绍 ， 或者由观众在评论区留言 ， 告诉主播要看哪款 。
这里 ， 直播内容就是直播间的各个款式 。其竞争力来源于在播商品 ， 依靠购物袋中的商品引起观众互动 。
2、海外代购模式
主播在国外给粉丝带货 ， 商品随着镜头的画面变化而变化 ， 价格是该模式的优势 ， 同时也容易激发观众的好奇心 。局限性在于时常会因为镜头只对着部分商品 ， 造成该模式辨识度不是很高 。
3、基地走播模式
该模式较轻 ， 主播不用担心货源和库存压力 ， 也不用费心于售后服务问题 。
供应链构建直播基地 ， 主播在各个直播基地去做直播 ， 一般提前到基地选好货 ， 等基地做好场景搭建 ， 主播即可开播 。
内容上 ， 主播会依据自家粉丝的需求来筛选款式 ， 一场直播往往多量款式 ， 内容值得期待 。与此同时 ， 一般基地的装修和直播设备比较高档 ， 画质都比较好 ， 内容辨识度也可观 。
一般而言 ， 基地会为协助主播“演双簧” ， 采用好款惜售的模式 ， 容易造成冲动下单 ， 同时也造成了售后退货率 。
4、直播间出品模式
【抖音直播电商怎么玩？有哪些模式？】这种模式是操作难度最大 ， 门槛也是最高的 。
主播根据粉丝的需求 ， 推出特有的款式 ， 同时也保证了品质;
货品多采买于供应链供货/工厂订制/市场;
粉丝对上新的内容有期待;
成交的冲动性主要来自粉丝的主播的信任以及对款式的认同 。
5、砍价模式
一货一品 ， 容易哄抢 。而且观众喜欢围观砍价和成交过程 ， 既然别人抢到了 ， 自己有会有去买的冲动 。
以翡翠耳环为例 ， 主播拿到货主的翡翠后 ， 把商品的优缺点分析给粉丝听 ， 同时也告诉粉丝商品大概的价值 ， 征询有意向购买的粉丝 。
在这个基础上 ， 货主报价 ， 主播砍价 ， 价格协商一至后三方成交 。主播赚取粉丝的代购费和货主的佣金 。
6、秒杀模式
主播和品牌商合作 ， 帮品牌商带销量 ， 同时给粉丝谋福利 ， 主播渲染商品价值的能力是核心能力 。
这个模式容易形成马太效应 ， 主播带货能力越强 ， 越受品牌方的青睐 ， 拿到的折扣也就越低 ， 也就越能而主播的收益来自“坑位费”+销售返佣 。
7、专家门诊模式
所谓你有病 ， 我有药 ， 只有生病了才会找医生 ， 专家门诊一对一帮助粉丝解决问题 。这种模式的成交转化率特别高 ， 但不容易获得流量 。
8、达人模式
通过此模式获取到的粉丝 ， 对主播的信任度都较高 ， 从而转化率有不错的表现 。
不过该模式需要主播在一个领域有非常深厚的专业认识 ， 对该领域的商品了如指掌 ， 成为该领域的消费意见领袖 ， 比如“口红一哥”李佳琦 。

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