世界上最遥远的距离，是你和小米现货的距离 _小知识

在发布会上称「现货」的小米 9 ，在开售 53 秒后即宣告无货，说明了哪些问题？图片：小米商城

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在发布会上称「现货」的小米 9 ，在开售 53 秒后即宣告无货，申明了哪些问题？

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青蛇师长教师，小我微信：15596743379，懂一点零售和渠道，你不勾搭我们永远不熟悉。之前曾经负责过一个小国度的发卖渠道的办理工作。
渠道办理具体是做什么的呢？简单的说就是展望销量，提报需求，然后把按照需求展望分派下来的货，逼着 / 要求渠道商下单吃下去。（这个界说极端简化了渠道办理工作，真正的渠道办理可以做到很深切的水平）
当然，我从来没有做过高管，所以也不知道在一个大公司层面，销量的展望办理是若何做的，我只能从一个小国度的负责人的角度，给大师大致讲一下销量展望工作是若何做的。
当你进行销量展望，提报需求的时辰，从来不是说今天提需求，明天就能分到货的；天然也不是这周提需求，下周就能分到货；甚至也不是这个月提需求，下个月就能分到货。
从提报需求，到现实分货，这中心一般是 3-6 个月。
也就是说，销量展望的工作，一般是 M+3 到 M+6 的。
以 M＋3 为例，此刻是 2 月份，我本月提报的需求会直接锁定将来三个月排产和分货打算；比及 3 月份的时辰，四五两个月的排产和分货打算在 2 月份已经锁定了，所以 3 月份需要锁定的打算则是六月份的。
这个 M+3 和 M+6，是硬性锁定，物料一旦上了产线，上去几多套，出来就是几多台，不成能多也不成能少，这个月锁定的打算，三个月后准时准点分到深圳或者喷鼻港的仓库，然后 FOB SZ 或者 FOB HK 的发到指定代办署理商的仓库。
与此同时，发卖负责人一般还会提交一个 M+18 至 M+24 的持久展望，上游的工场一般会参者这个数字标的目的更上游的供给链产商进行零部件的预定酒店，和上面说的 M+3/6 分歧，M+3/6 是一个锁定打算，是工场的排产打算，没有变动的可能；可是 M+18/24 则是一个持久展望，工场对于这个打算也仅仅是参考利用，并不会百分百严酷执行，而比及后期 M+3/6 确定之后才会落地执行。
也就是说，2 月底小米 9 首批货源的排产打算，在客岁 11 月份就由各个区域的发卖，各个层级的发卖负责人逐级确定了。
按照流程，一线发卖办理负责人提报需求，后台审核，上报区域负责人，区域负责人审核，上报总部审核，总部带领审核之后，提报 C 字头审核。
米 9 是好产物么？是好产物。
首批库存充沛么？不充沛。
为什么不充沛？出产不敷。
为什么出产不敷？发卖不敢放展望。
发卖为什么不敢放展望？因为发卖心里没底。
一个发卖心里没底的背后，是大部门的发卖心里都没有底。
一线发卖心理没有底之后，每一个层级的带领心里都没有底。
但凡总部肆意一个层级的发卖负责人心理有底，都有权力要求一线发卖从头填报需求的。
我相信，对于米 9 这么主要的产物，排产打算雷总必然是亲自审核过的。
然而有什么用呢？
一个有用的备货打算，第一个充要前提是厂商自己具备充沛的现金流；第二个前提是厂商自己对于渠道的办理达到一个相对可控的水平。
非论是现金流问题，仍是渠道办理问题，背后反映的其实是厂商对于风险的承受能力。
即使壮大如苹果三星，在新产物没有上市开卖的时辰，依然无法百分百确定为了备货所投入的资金，是否可以或许顺遂的被渠道转化为现金营收再次流入公司的账户。