在4S店买车砍价的八个步骤( 二 ) _小知识

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06 欲走还留
需要注意的重点:这时和你一起来的人的作用就体现出来了,举例说明，比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看,女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由，让男的欲走还留。其实这都是做给销售看的，让他觉得煮熟的鸭子要飞了,迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。

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07 【在4S店买车砍价的八个步骤】报心理价位
以上目的达到了，又一个低价诞生了,这时同样不要喜形于色，还是要忍住。继续作出比较遗感的神态，但是要很真诚的安慰对方，告诉销售，你的态度服务很好，我们很感动，出于对他的信任，我们告诉你我们的心理价格(注:这时销售的报价可能已经在你心理价格以下，那我们就在他的最低价上再砍去个1000~ 2000)，很大度的对他说，我也知道你很为难，要不你再请示一下你们领导，要是可以我们立马交钱。这时一般销售会再次给领导电话的，请示的结果要是满足了你的报价，那恭喜了，你成功了。要是没有达成你的要求，比如不能再便宜或者只能再便宜500 。需要注意的重点，就是问销售要领导电话或者直接找领导谈，这一谈下来领导肯定多少还会再让点的。

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08 磨赠品
细心的人可能已经发现了,以上谈价过程中没有提到赠品需要注意的重点，千万不要将砍价也要赠品混在一起谈，这要肯定会分散注意力不能集中力量打击敌人的。很多人在谈价过程中会遇到这种情况,就是销售说价格是谈不下来了，我们多送你点东西好了。 4S店惯用方法就是送几干的礼包东西随你挑，结果拿他的价目标一看，一个个价格都虚高的离谱，一个几十的脚垫能到几百，几千元的范围也挑不了几个好东西。所以我们在谈价格时要避开赠品，当然你也不要说我不要赠品你价格再便宜点之类的话，这样会把你砍完价格后想要赠品的路堵死的。你可以对销售说:赠品不值钱，那些都是小事，一带而过就好了，到最后再和他好好磨。磨赠品的时候，需要注意的就是别光看数量，要注重质量。先从大头磨起，比如贴膜，真皮座套，地盘装甲，然后才是踏板，脚垫，挡泥板之类。

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09 最后就是要套近乎
经过一场大战下来，相信大家基本上能得到个令自己满意的战果了,千万别得意忘形哦，后戏还是很重要的。所谓后戏就是和4S店人员套近乎，建立感情。表示感谢对方的良好服务，态度很好，要介绍亲朋好友也来买之类的(人家被你砍的血淋淋的，说几句热乎话安慰下，也显得咱人品好嘛)其实还不是为了以后保养的时候，大家熟了好办事。