在4S店买车砍价的八个步骤 _小知识

买车砍价对于第一次买车的朋友来说有点陌生，它类似我们平时买东西那样，需要讨价还价，但是汽车的价格比较昂贵，每个消费者都希望能够以最低的价格买到心仪车型，所以大家才如此重视买车时的砍价。今天我们就来看看买车时的讨价技巧，让你懂得去4s店买车怎么砍价。操作方法 01 进店
首先你到了4S店后可以先看看车，在样车内坐坐，等销售员过来找你(注:别一进店就急吼吼拉着店员坐下来杀价，那会让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都对不起那刀) 。先和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。

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02 谈价格
火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格(注:定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意,你要是站着问价格，保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格) 。特别提醒:关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动、爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售,那就难了。

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03 算价格
一般地，坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格，这里需要注意的一个重点:首先我们把价格分为以下四块，净车价，购置税，保险，包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算。 (注: 很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍去3000时，销售就自然在总价里帮你扣去3000，变成14.7万卖给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏。）综上所述，我们要砍的目标就是净车价。你在砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他报出自己的最低价。

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04 找上级
需要注意的重点: 4S店组织一般分3层:销售员一主管一经理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说，比如销售员优惠的最大的幅度是3000，那主管就可能是5000,经理就可能是8000,各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况，就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导,给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格合适可以交定金,让他去请示领导。

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05 谈缺点
销售员请示归来后，你会发现价格下来好大一快，似乎已经到自己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就准备签合同了，千万忍住，这个价很可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会给自己留余地，现在砍价战斗才真正开始。当你看见请示过后的价格后，要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距，然后和他聊聊这车的缺点，以及其它竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。