四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司 ， 凭借竹叶青品牌对川内知名品类竹叶青的资源独享 ， 快速成为了四川茶叶第一品牌 。 面对在川内无可撼动的地位 ， 竹叶青茶业并没有固步自封 ， 将眼光投放到更广阔的天地一省外市场 。
困惑
省外的市场空间无需质疑 ， 但问题也随之而来 。 几千年的茶叶文化史 ， 沉淀了许多璀璨的明珠 ， 龙井、碧螺春、铁观音都是其中杰出的代表 ， 然而在企业市场化的进程中 ， 很多茶叶企业却尴尬地发现 ， 消费者对品类的忠诚反而成为了品牌建设的藩篱 ， 几乎每个区域都有自己喜爱的品类 ， 新的品类进入困难重重 。
破局
如果用一个品牌来整合知名的品类 ， 让他成为一个涵盖多品类的品牌 ， 并且足够强大的话 ， 不是就能解决区域品类障碍的问题吗？
这样一来 ， 品类的区域障碍就不再那么明显了 ， 但市场问题仍然没有得到根本的解决 ， 面对当前市场仍显得比较混乱的 竞争局面 ， 这个品类如何切入？
在认真审视当前竞争情况的时候 ， 竹叶青看到：中国茶业的高端市场品牌严重缺位——这正是一个切入的机会 。 面对这样难得的机会 ， 他们开始为自己规划方向：做中国最顶级的茶叶 。
为了向这个方向踏实地迈进 ， 将原竹叶青品牌级别最高的“论道”级单独提出来成为一个高端的品牌来切入市场 。
中国已经成为世界第三大奢侈品消费市场 ， 该市场具有广阔的消费需求尚未得到满足！目前 ， 中国虽然有一些顶级茶叶产品 ， 但还没有企业系统地以品牌化的形式占位！而奢侈品对渠道的要求也相对简单 ， 就像LV在一个城市只开1～2家形象店一样 ， 奢侈品不需要过于深度地分销 ， 可以只开一家顶级的形象店 ， 以点带面 ， 补强渠道这个原来的短板 。
至此 ， 竹叶青茶业的突破方向清晰了起来 。
建设
谈及奢侈品 ， 总是和西方联系在一起 ， 大到游艇、别墅、跑车 ， 小到一瓶小小的香水 ， 背后总有一段令人肃然起敬的西方传奇 。 那么 ， 一个中国的奢侈品应该有什么样的故事呢？
品质是品牌的基础 ， 对于高端奢侈品来说 ， 品质的一点一滴甚至可以成为一个个神秘的、可以广被口碑传颂的传奇 。
竹叶青有峨眉山这个独特无以复制的地理环境：有地处800N1 500米的高山茶园：有从5000000颗选得500克成品的挑剔精神……
于是构成竹叶青品质基础的论道12 法则也就应运而生 ， 正是这12条近乎苛刻的准则 ， 才奠定了做顶级茶叶品牌的物质基础 。
【论道竹叶青】在解决了奢侈品的基本属性以后 ， 竹叶青回到茶叶本身去寻找论道的品牌精神 。
在中国 ， 茶叶与其说是一种健康饮品 ， 不如说是一道文化靓汤 ， 它是一种中国文化的传承载体 ， 看到茶叶在杯中的浮浮沉沉 ， 也像是品味人生的百般状态 ， 那么就论道而言 ， 它应该是一种什么状态呢？
首先 ， 看看选择论道的会是怎么样的一群人？
他们基本上都是社会各个行业的巅峰人物 ， 以及掌控权力和财富的高端人群 ， 这种人群的基本特征是思想性、智慧型 。 消费习惯的改变来源于自身心理的主动感悟和触动 ， 习惯独立思考 ， 决策果断：他们加入最好的高尔夫俱乐部 ， 常常去登山潜水：他们将别墅建在远离城市的地方；平日里 ， 有充裕的时间陪伴家人；穿布衣布鞋：在阳光下的花园里 ， 平静享受生活；与人论道 ， 与自然论道 ， 善于自我内心的检视修炼……
应人而生的论道则是饱含中国茶文化精髓的内敛平和 ， 它决不招摇张扬 ， 在峨眉千年茶史中历经世事 ， 历练一生 ， 所谓集大成者 ， 大象无形 ， 道隐无名 。 同时 ， 它象征着一种开放包容的心态 ， 大成者不以已是 ， 也不以人鄙 ， 欢迎不同的“道”之间的交流碰撞 ， 正如历史上儒、道、墨的百家争鸣；论道是一种心灵的契合 ， 法虽无定法 ， 但道却有相通；论道还是一种自我超越的态度 ， 正如论道在其12法则中写到：你的面前永远有一个人无法超越 ， 那就是你自己 。 做茶如此 ， 做人亦如此！
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