汽车销售有哪些行业潜规则和「黑幕」？

汽车销售有哪些行业「潜规则」或者「黑幕」？图片：Fotorech / CC0

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汽车发卖有哪些行业「潜法则」或者「内幕」？

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嘉名，职业汽车产物规划—专业、适用的产物/市场解读排名靠前的几个回覆本家儿要谈的是发卖过程中的一些潜法则，我来从产物设置装备摆设和价钱转变等几个方面给大师爆一爆料。
一，盲目追求所谓“新条目车型”，可能会被坑！传闻是新条目就肾上腺素飙升掏钱要买？且慢！
买新条目之前必然要搞清晰两点：

A、买的是不是新条目；
B、新条目相对于老条目涨价的幅度是否合理。

不少消费者在购车的时辰轻易被发卖参谋忽悠到买新条目，然而他们心中其实对这个新条目到底新在哪，是没有太清楚的概念的。所以在买新条目前我们起首得问问本身，事实什么是新条目？
按照GVDP（Global Vehicle Development Process）全球整车开辟流程，分歧类型更改的界说如下：

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汽车开辟周期长，费用大，不成能像手机一样当作天出全新条目，若是经常说全新条目，多半是忽悠。
汽车的5个改条目类型中，只有全新车型和全新换代可以叫全新，其他的没有大师想象的那么新。

领会了什么是“新条目”之后，我们也得大白，有的新条目在调整了价钱和设置装备摆设之后，性价比不升反降。

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上图为马自达CX-5换新条目后价钱和销量走势。从图中可以看出，为了维持销量，CX-5一向在不竭的标的目的下调整售价。可是在年度条目和全新车型上市之后，价钱又有较大幅度的晋升。

那么全新CX-5到底改了啥？

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新条目CX-5从头设计了前格栅，大灯以及前保险杠，大灯更细，格栅面积更大，前脸更显犀利，视觉宽度也更宽。从头至尾门和后保险杠也颠末从头的设计，更显时尚动感。然而，策动机变速箱加底盘依然连结与老条目一致。
连系了新旧条目对应车型的设置装备摆设转变以及价钱转变，也很轻易发现新条目车型固然价钱大幅晋升，可是性价比却仍然是老条目要高良多。
是以我的忠言是，不要一听新条目就冲动，弄清晰更改规模和价钱关系，再做决议！

二，追求超高的设置装备摆设，可能会掉去更多！我们经常会碰到那种对于设置装备摆设研究出格深切的消费者，他们在购车的时辰，会拿着设置装备摆设单一条一条的对比，而最终的决议计划，往往是基于哪条目车设置装备摆设高就买哪条目车。
但有的时辰，设置装备摆设单只是厂家精心设计的局，目标是为了吸引消费者采办。若是仅仅因为设置装备摆设高就买，那你就中了他们的局。
比拟于设置装备摆设，我们更应该存眷的是策动机，变速箱和底盘等无法直不雅看到的“硬实力” 。
若是把设置装备摆设这玩意儿比作是身上穿的衣服，那么动力总当作、底盘、车身就像肌肉、骨骼、消化系统。裸体赤身不穿衣服必定不可，可是醉心于林林总总花里胡哨的衣服，而忽略身体其他部门的健康，显然也不可。
衣服可以花钱买，设置装备摆设是可以花钱请供给商开辟的。对于本家儿机厂来说，这是周期最短生效最快的晋升汽车竞争力的体例。是以我们经常可以看到自立品牌10万元摆布的车型的设置装备摆设，就已经达到了很高的程度，可是开起来的感受却欠好。