目前茶行业要学习的模式很多 ， 凉茶的管理营销模式也可以值得我们借鉴 。
《南方企业家》：那你有没有考虑采取措施吸引加盟商？
陈泽丰：这其中的关键是加盟商的实力问题 ， 如果加盟商没有一定实力来支撑经营 ， 就会破坏茶叶产品已经取得的市场的公认度 。 打出牌子并不难 ， 但要创出名牌 ， 保持名牌 ， 那就非下一番功夫不可 。
《南方企业家》：品牌经营至关重要 ， 但市场空间也是制胜的关键 ， 现在华南的茶叶市场还有多大的市场份额？
陈泽丰：现在的茶叶市场还远没有达到饱和 ， 但产品的同质化比较严重 。 现在大家都还停留在散装经营阶段 ， 就像卖大米一样 ， 既竞争又难以竞争 。 因此我们将更加注重创新茶品的经营 ， 使茶叶产品向系列化方向发展 。 我们计划在今年6月份将产品发展为人民大会堂的指定用茶 ， 这样的话有助于我们争取更大的市场份额 。
《南方企业家》：你今年的目标是什么？
陈泽丰：在公司方面 ， 我打算在今年请一两个职业经理人 ， 帮助公司实现稳步发展 。 由于茶叶公司涉及的方面太多 ， 就像一个螃蟹 ， 没有足够的脚 ， 爬行起来是很困难的 。
我个人的任务主要是要提升 ， 多学习 ， 我们的产业已经开始同国际接轨 ， 没有练好内功是不行的 。
高国河：
做茶具行业中的国美高国河不是茶商 ， 因为他不卖茶；高国河又是茶商 ， 因为他经营茶具 。 茶与茶具 ， 本身就是密不可分的 。
在广州芳村区洞企石路博新茶业的二楼里 ， 高国河正襟危坐于办公室圆桌前 ， 身着翻领白衬衫 ， 丝丝黑发很整齐地梳向两边 ， 神采奕奕 。 据同行称 ， 高国河的茶具生意可以在整个东亚位列三甲 ， 拿这事向他求证 ， 他的回答也毫不含糊 ， 没错！用他自己的话说 ， 我就是这样一个爽快人 。
憾事与财富
高国河身上 ， 有一种强烈的商业自铁观音属于什么茶系觉和道义担当 ， 他有幽默感 ， 能讲轻松的小段子 ， 但当谈到以往的经历时 ， 这个喜欢以轻松和不动声色的调侃示人的青年 ， 忽然中断了自己的流利表达 ， 闭着嘴唇 ， 目光投向他处 ， 严肃着 ， 沉默不语 ， 眼睛里似乎有泪光闪现 。
我的经历挺奇特的 ， 没读过多少书 ， 却作过老师 。 令采访人员惊奇的不是少读书的高国河能成为老师 ， 而是当年他只有十几岁 。 我父亲去世得早 ， 我和哥哥又都在读书 ， 全家只靠母亲一个人支撑 ， 日子很艰难 ， 一年的收入只能供一个人读书 。 当时他算过一笔帐 ， 我读初中 ， 哥哥读高二 ， 显然是哥哥读下去更划算 ， 于是我就退了下来 。 高国河的父亲生前是村里的干部 ， 他敢为乡亲们的事跟市里领导吹胡子拍桌子 ， 人缘极好 ， 大家都想方设法帮助高国河 ， 加上他聪明勤奋 ， 于是高国河就在当地的一所小学里担任民办教师 。 月工资180元 ， 不多 ， 但也足够了 。
读书少确实是一件憾事 ， 但年少时坎坷的经历又何尝不是一笔财富 ， 投身于茶具贸易领域的高国河 ， 干起事来极富自信 ， 开拓市场也是雷厉风行 ， 这归功于逆境中磨练出来的性格 。
高国河不仅在茶具的经营方面很有一套 ， 还十分善于主动控制谈话气氛 。 一个问题聊完 ， 他就从回忆状态中走出来 ， 笑笑：我答完了 ， 满意吗？下一个问题 。
【广州茶商，三道茶】茶具也可连锁经营
《南方企业家》：您经营的是茶具 ， 茶具与茶是相通的 ， 您应该属于茶商的范畴吧？
高国河：这是一定的 ， 就拿饮茶来说 ， 泡茶、喝茶本身就是一件赏心悦目的雅事 ， 更是生活艺术和生活享受 。 茶具则是从泡茶、饮茶中衍生出来的 ， 如今也成为一种艺术 。 饮茶时一边赏茶具、论茶具 ， 一边品香更是一种雅趣 。 茶具是孕育茶香的摇篮 ， 好茶具泡好茶更能让品茶的艺术境界大加提升 。 你能认为我不是茶商么？
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