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1、业绩是财务结果 ， 是滞后性指标 ， 是属于不可控的因素 。今天的业绩是昨天的努力创造的结果 。
2、团队效能是创造业绩的能力 ， 是引导性指标 ， 是属于我们可掌控的因素 。是明天有业绩的原因 。
另外 ， 外在市场环境的变化加剧 ， 突出体现在两个方面：
客户需求的稳定和变化 。是客户决定了我们的业务和发展 ， 但客户的需求并不总是稳定不变的 ， 针对客户需求的变动 ， 我们得及时做出相应的调整 。
竞争格局总是在动态变化中 。当客户发出采购决定的时候 ， 一般都会货比三家 ， 我们拥有的优势并不总是具有优势 ， 竞争对手也有打盹和弱点的地方 。
【为什么说团队效能和业绩一样重要】
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