在拼多多2019年推出“百亿补贴”活动后，各平台补贴力度强弱的对比更直接了，也因此引发了阿里、京东和拼多多的百亿补贴三国杀 。今年618各种补贴依然是各平台引流和做大GMV的利器，我们也可以看到一个基本的趋势，即补贴品类扩大 。
比如拼多多这次618大力度加码生鲜农产品品类的补贴，而天猫则将汽车品类这样的高单价大件商品纳入到百亿补贴范围内 。但是整体来看，各家对百亿补贴打法的态度显然不那么一致了，主要体现在两个方面 。
第一，推出百亿补贴活动的平台更少了 。去年618几乎所有主流的电商平台都加入了百亿补贴大战，甚至快手、京东、苏宁这些还推出了升级版的“双百亿补贴”政策 。但是今年618，目前只有阿里和拼多多推出了“百亿补贴”，京东则改成了“百亿购物金” 。
第二，平台也要借百亿补贴活动回血了 。根据相关报道，今年3月起拼多多开始对百亿补贴商家抽佣，比例在1%到3%之间，大概是天猫的一半 。而京东今年的“百亿购物金”则是联合品牌、商家一起来搞 。
百亿补贴的本质就是价格战，刺激GMV的效果很好，但是关键在于太烧钱了，不是所有的平台都能做，今年很多平台都故意不碰百亿补贴，很可能考虑的还是烧钱效率和现金流的问题 。
会员吸引留存战 往年618大促时，电商平台的付费会员其实在优惠的感知方面没有那么强，因为付费会员日常消费就能体验到优惠价 。而且近两年几个主流平台都被爆出了会员杀熟的丑闻，更让消费者对付费会员的认同感打了折扣 。
但付费制是电商平台获得超前现金流的绝佳途径，也是提高用户消费频率和粘性的良策，所以在吸引和留住付费会员这件事上，电商平台的投入和注意力不会下降 。
今年618天猫、京东等都针对付费会员推出了额外的优惠措施，同时为了吸引更多消费者成为付费会员，还推出了更加优惠的付费会员措施 。但除此之外，今年618电商平台还把焦点放到了品牌会员上 。
像京东、淘宝的任务类分红分现金活动，都在引导消费者关注且成为品牌商家的会员，而且还联合商家另外给予入会补贴，刺激品牌会员的消费 。根据公开数据，天猫618第一天就有25个品牌会员成交额超1亿，京东在6月1号到10号则有超2万个品牌的plus会员消费增长超2倍 。
为品牌商家沉淀质量会员和会员数量，对电商平台的好处很明显 。第一，稳固和品牌商家的合作关系；第二，刺激品牌商家的数字化服务需求；第三，提高GMV增长的质量 。
一届反内卷的618 618办了这么多年，虽然玩家变多了，声量也变大了，但是它的内核仍然很清晰，就是要让消费者买到优惠的东西，让商家实现销售额增长，让平台实现收入和GMV增长，走向共赢 。
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