【这届618不再内卷】临近618，从几家主流电商平台今年的战术动作来看，火药味明显比去年降温很多 。
遥想去年618战前动员发布会，苏宁以“J-10%”计划高调对标京东，承诺要比京东到手价至少低10%，淘宝和拼多多的“百亿补贴”较量在更多品类和品牌大面积铺开，京东深度参与淘宝、快手、抖音的“直播带货三国杀” 。
这些充满火药味的肉搏补贴战今年都没了，转而取代的是各家更佛系的参与态度 。比如苏宁今年甚至抛弃了以往开618发布会的传统，拼多多则默默比京东、天猫的预售日提前两天推出“百亿补贴2周年”活动 。
在监管反垄断、反不合理价格战，以及直播带货事故不断的大环境下，电商平台似乎达成了默契的共识，低调了许多 。尽管如此，618大促仍然是电商平台、品牌商家的战略要地，也是消费者集中剁手的最佳节点，台面上的明争可以失色，但台面下的暗斗却不会消失 。
（配图来自Canva可画）品牌商家生态战 以往的618大战里，品牌商家的丰富度和重量级也是一个非常重要的胜负手，因为独家品牌会让相应的客群锁死在平台上，所以如何吸引更多更丰富的品牌商家入驻平台，也关乎到电商平台抢用户和抢订单的能力 。
在阿里因反垄断被重罚182亿之后，今年618各平台的品牌商家生态也开始发生一些趋势性的变化 。
以一直和品牌商家远离的拼多多为例，根据其官方数据，今年的“百亿补贴”活动中，新入驻的品牌官方旗舰店数量比去年增长超10倍，比如百雀羚、回力、联合利华、阿迪达斯、元气森林、小熊电器等 。
有国外品牌，也有很多国货品牌，而且品类上涵盖电器、美妆、服饰、食品等领域，可以一定程度提高拼多多百亿补贴的竞争力和影响力 。
品牌商家向拼多多靠拢，其实是向流量，向下沉市场靠拢，而品牌商家生态质量也一直是拼多多的弱点，用百亿补贴来吸引品牌商家，有利于缩小其和天猫、京东的品牌商家生态差距 。
而对天猫和京东来说，除了巩固和大商家的合作关系外，今年也吸收了大量中小品牌商家参与到618大促中 。公开数据显示，今年有4.4万中小商家首次参与天猫618大促，而京东此前则表示要帮助12万中小品牌商家成交额翻倍 。
可以看出，围绕品牌商家，拼多多在努力补足短板，京东和阿里则引入更多中小品牌商家，大家都在打生态战略，毕竟品牌商家的虹吸效应非常强大，生态规模越大，对消费者的引力就越强 。
更现实的百亿补贴战 无论618的玩法多么天花乱坠，大多数消费者最在乎还是到手价优惠程度，所以会多平台比价 。而各家的补贴力度大小和覆盖范围，往往可以决定消费者最终在哪里花钱 。
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