这是为什么?
因为在启动事件营销之前,执行人员并没有把营销对象设置为传播中不可忽视的环节 。
比如,在“斯巴达勇士”案例中,从欧洲大汉街头排队,到被警察按倒在地,自始至终,我们都没能看到明显的品牌露出 。整个事件仿佛是一个没有目的的游戏,独立于品牌之外而存在 。
现在回想,如果品牌方能事先为“斯巴达勇士”起一个与品牌强关联的名字,并做出一个可见性高的标志,这样在大众的传播过程中,品牌的曝光量自然会显著提高 。
当然,这个事件在当时还是带来了一定效果的 。因为在警察介入后,品牌方最后迫不得已发了个道歉声明,阴差阳错,才让大家知道了它 。
因此,在启动一个事件营销之前,品牌方务必要记住:让自己和制造的事件进行强绑定、强关联,使自己成为传播过程中不可忽视的环节 。
(ps:这也是为什么裂变技术在今天受到如此的热捧 。因为每一次裂变都会给商家带来实实在在的用户,比如关注公众号,使用了小程序、或者完成注册等等)
三、撰写内含记忆点的主题句 事件发生了,传播源也传到了我们手里 。此时,对于一件新奇的事,我们往往会特别迫切的告诉朋友 。
可素材在手,我该配一句什么样的文案呢?
这时候你提前准备的主题句就起作用了 。所谓主题句,就是关于整个事件的一句浓缩的、易记忆且易传播的话,用来提供给各个节点,从而帮助他们降低分享传播的门槛 。
比如我们之前做的一次事件营销“西二旗网红公交站” 。主题句就是“西二旗网红公交站”,我们也一直在强调这个点 。因此,不论是你亲口告知朋友,或者在微信分享给朋友,你都会以这句话为载体去传播 。这会极大地降低传播的阻力,让事件更流畅地传播出去 。
那说了这么多 。这个主题句可以怎么设计呢?
其实有一本书可以给我们很好的启发,即希斯兄弟的《让创意更有粘性》 。希斯兄弟在书中总结,一些观点或信息可以被人们快速地理解和记忆,并愿意传播出去 。主要是因为观点或信息包含简单、意外、具体、可信、情感、故事这六大要素 。
当然,短短的主题句不可能完全满足这6点,一般情况下,只要满足其中的三到四点,就基本达到口耳相传的标准了 。同时需要注意的是,因为是作事件营销之用,所以主题句中至少要能呈现出“意外”这个属性 。
比如:
“西二旗网红公交站”,简单、意外、具体;“世界再大,大不过一盘蛋炒饭”,意外、情感、故事;“24小时逃离北上广”,意外、具体、情感;(关于获得撰写主题句的更多启发,推荐参考微博的热搜榜)
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