当然,这在进化心理学上很容易解释:在远古时代,当同伴正常行走时你并不会特别注意,但是如果他突然加速奔跑(反常信息),你就会瞬间注意到,并准备开跑 。
也许他注意到了凶猛的狮子,在逃跑,也可能是看到了久违的猎物,在追赶 。总之,如果同伴做出反常的行为,一定是有影响生存的大事出现 。
那么,如果你不去关注这个反常信息,结果会怎样呢?
很明显,两种结果:狮子来了你也不知道,最后被吃掉;看不到猎物,也没付出劳动去追捕,当晚只能看着别人独自享用肥美的晚餐 。
因此,为了生存,人类天生对反常信息具有极高的敏感性 。这也是为什么,即便消防车的警报声你早已熟知,但每逢听到还是不由自主的打起精神 。
因此,一个事件最终能达成病毒传播,往往也是利用了人们的这种心理 。
典型如著名的“斯巴达勇士”事件 。三年前的一天,北京街头上演了一出现实版的“斯巴达300勇士”,一群高大威猛的欧洲白人穿着电影里的服饰,排队行走在北京街头,场面壮观,声势浩大 。路过的人纷纷拿出手机拍照,发朋友圈 。
可后来画风一转,警察叔叔们以扰乱社会秩序为由将“斯巴达勇士”按倒在地,现场照片也被路人上传到网络 。反常 神转折,使得这一事件迅速霸屏各大社交媒体 。
再比如,当年“陈欧体”火遍网络,也是得益于反常信息的塑造 。作为聚美优品的老板,陈欧一改众多品牌找明星代言的老传统,由自己本人来做代言人,形成了强烈的反差感 。此外,他创造的金句也引发了80后强烈的共鸣,最终引发了大规模的传播 。
所以,如果你打算做一次成功的事件营销 。首要考虑的就是事件的选择问题,塑造一个极具反差感、与大众日常所见所想相违背的事件,往往是引发传播的关键因素 。
二、制作可视觉化的传播源 什么是传播源?传播源就是你准备让大众去传播的素材 。简单来讲,传播源是一个事件的具象表现形式(比如图片) 。
可以想象,如果一个事件发生了,受众却无法看到一个视觉化的展现,也是不利于后续的二次传播的 。
那么,在打造传播源时我们应该注意哪些问题呢?
(1)聚焦
【事件营销的三点特质 事件营销最成功的案例】这是重中之重 。打造传播源,切忌贪恋多种表现形式,比起哪种形式都尝试一遍的广撒网,精心打磨一张“摆拍”的图片,供大众去传播,最终的效果都会好得多 。
(2)绑定营销对象
我们总能看到,有些事件营销的传播效果非常不错,转发量很高,话题也被吵得很热,可就是有一点——不能为品牌带来曝光(或者给产品带来转化) 。
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