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——帮企业营销把脉 ， 帮营销顾问建立思维！
最近 ， 开了专栏后 ， 很多粉丝留言 ， 怎么做好营销咨询诊断 ， 感觉公司营销都是问题 ， 怎么办？
作为营销咨询行业的老鸟 ， 有必要分享给大家营销顾问的思维模型 ， 让大家能提高自己的水平！
作为一个合格的营销咨询顾问 ， 其实不复杂 ， 营销诊断的9问 ， 让你事半功倍！
第1个诊断问题：你的客户是谁？
【营销诊断的基本结构是什么，企业营销诊断报告书】 不要以为这个问题幼稚 ， 很多人包括老板都搞不清这个问题 ， 先弄清自己的客户究竟是谁？不以客户需求为导向的理论都是耍牛氓 。小红是客户、小明是客户 ， 连隔壁老王也来消费了 ， 而且老王除了肾不疼全身都是痛点 。我们的精准人物画像究竟是什么？这个决定你营销所以问题的来源！
第2个诊断问题：客户遇到什么问题才使用你的产品？
有问题 ， 才有需求！客户所遇见的问题 ， 往往反应出来的就是市场机会 。问题越大越广 ， 那么市场潜力也就越大 。营销老铁要经常换位思考 ， 站在客户的角度去体验自己的产品和服务 ， 寻找出具有价值的问题点（就是客户最愿意花钱去解决的痛点）去引导研发部门开发新品 ， 引导客户消费；对于相对成熟的产品 ， 则要在市场中寻找客户 ， 看哪一类人群痛得厉害 。经济学有一个名词叫“价格歧视” ， 越痛的人对于产品的价值越是认同 ， 越容易成交 。
第3个诊断问题：你的竞争者如何解决的 ， 你能学到什么 ， 超越什么？
想竞争同行学习 ， 也是一种学习！面对客户痛点竞争者是用什么方式进行解决的？鲁迅曾说：“知彼知己 ， 百战不殆 。”兵者国之大事 ， 死生之地 ， 存亡之道 ， 不可不察也 。一项决策的失误 ， 动辄耗费几十上百万大洋 ， 不搞清楚竞争对手的套路如何致胜？
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第4个诊断问题：我们自己如何更好的解决？
我们的存在价值是什么 ， 我们解决了客户什么问题？客户凭什么要购买我们的商品？弄清了对手的套路 ， 要针对敌我双方实际情况 ， 制定相应的致胜策略 。占领客户心智 ， 收割客户痛点 ， 你存在了 ， 你的价值自然就有了！
第5个诊断问题：怎么让更多客户知道我们？
既然寻得迎敌制胜之法 ， 就得宣传出去 ， 让更多拥有相同痛点的客户知道 ， 我们的商品或者服务更懂你 ， 更具专业性 。通过搭建容易接触到目标客户的信息渠道 ， 将信息传递出去让更多的客户知道我们 。
第6个诊断问题：如何让客户便捷获取我们产品？
客户接收到更能满足自己所需的商品信息后 ， 该如何便捷获取商品呢？现今渠道方式比较多样化 ， 我们要在客户需求产生的“时空”中进行精准的渠道布局 ， 让客户便利获取 ， 也就是让我们快捷成交 ， 马斯洛的需求层次图 。
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