自从2003年非典以来 ， 红罐王老吉凉茶一路飙升 ， 创造出爆炸式增长的市场奇迹：销售额从2002年的1.8亿增至2003年的6亿 ， 2004年突破10亿元 ， 2005年超过20亿 ， 2006年达35亿 ， 2007年达50亿元 ， 2011年达160亿 。
一、王老吉是如何窜红的？（1995年－2003非典－2012年） 第一个阶段(1995－2003)：王老吉并不成功 ， 加多宝也沦陷
1995年加多宝成立 ， 并同时推出代理品牌红罐“王老吉”凉茶饮料 。1995至2003年这8年期间 ， 加多宝运作的红罐王老吉并不成功 ， 销量仅仅过亿 。
第二阶段（2003－2012）：加多宝赶上时机 ， 王老吉的快速崛起 。
为了扭转销售 ， 2003年加多宝聘请广告公司 ， 重新拍摄广告 。
第一：广告语 。根据“预防上火的饮料”这一品牌定位主张 ， 红罐王老吉这次采用的广告口号是“怕上火 ， 喝王老吉” ， 其独特的价值在于喝红罐王老吉饮料能预防上火 。
第二：投入巨额广告进行强势传播“怕上火 ， 喝王老吉” 。为了争取年轻人群体 ， 避免过时、老化、落伍的老字号形象 ， 在品牌的塑造方面注入了时尚的元素 ， 在广告宣传中 ， 以轻松、欢快、健康的形象出现 。
第三：着力于渠道深耕和终端动销 。在广告攻势的同时 ， 更为重要的是渠道深耕 ， 尤其是以餐饮为主的零售市场 ， 包括火锅店、超市等 。据说 ， 加多宝一度掌控的渠道可以覆盖500～800万家终端网点 ， 保证了王老吉品牌凉茶的充分铺货 。
我在做案例财务分析时发现：王老吉窜红也遇天时有关 。2003年赶上非典 ， 2008年遭遇汶川地震 ， 而这正是王老吉两次关键崛起的时间 。
正所谓 ， 天时、地利、人和 。
二、凉茶大战 ， 谁会成为第一罐？（2012－2014） 2012年5月 ， 王老吉和加多宝分家 ， 广药集团收回王老吉品牌并自己运作 ， 与此同时 ， 加多宝推出一款完全一模一样的红罐凉茶 ， 取名“加多宝” 。由此引发了一场“红罐战” ， 堪称美国的“可乐战” 。
谁会成为凉茶第一罐？ 产品高度同质化 ， 到底品牌重要 ， 还是营销重要？
到底王老吉会赢 ， 还是加多宝会赢？谁会成为凉茶第一罐？
我们来做一个优势对比 。在品牌竞争对比方面 ， 2012年王老吉品牌强 ， 号称品牌价值高达1080亿；而当时加多宝新品牌知名度不高 ， 品牌价值也没有多少 。在营销竞争方面 ， 分家后 ， 王老吉则刚刚起步；而加多宝则是拥有一个强大的营销网络 。
【加多宝营销案例，分享加多宝营销战略成功之处】品牌PK营销 ， 到底谁会胜出？事实胜于雄辩 ， 2013年 ， 王老吉业绩实现150亿 ， 加多宝实现200多亿；王老吉品牌价值缩水 ， 加多宝品牌价值超过王老吉；加多宝无论在销量还是品牌 ， 都做到了第一 。
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