如何做好直播营销,新人直播不冷场的技巧


对于“直播运营”这个词想必大家都不陌生,那么我们在做直播运营的时候最需要关注的点是什么呢?
我认为主要有三大点:人、货、场 。
今天,我们就来具体聊一聊这三大点!
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其实很多人都会把“人”自动对应为“主播”,当然这并没有错,因为主播就是直播中最重要的人,也是一场直播中的核心 。
想要做直播很容易,然而想要做好一场直播却很难!
为什么同样是刚开播三个月新主播,有些人已经月薪上万而你还拿着三千块的保底?
为什么有些人口若悬河花样繁多,而你开播了不知道说什么,直播间频频卡壳冷场?
为什么同样是电商主播,你的货源和某大主播的是同款,价格还卖的更便宜,大主播卖了几千单,而你一单都没出?
【如何做好直播营销,新人直播不冷场的技巧】很简单,因为人不行,人才是直播间的灵魂 。
对于大部分直播,不论是秀场直播、游戏直播还是电商直播,主播都是决定胜负的那一环 。
比如:
今年1月份淘宝直播策划的明星直播周,女星苏青在短短1小时的直播中吸引了24万粉丝观看,并为品牌带来25万销售额,转化率高达25% 。
苏青并不是一线大牌女星,而且这还是她第一次做直播,但最终的直播效果完全不低于其他头部主播,甚至还超越了部分头部主播 。
说到直播卖货,当然少不了火爆全网的口红大王李佳琦,热度完全不亚于一线明星 。
在他标志性“OMG!买它!”的吆喝声中,李佳琦曾在淘宝直播5分钟卖出15000支口红,以及直播10分钟,卖了40W瓶粉底液的惊人业绩,相当于柜台半个月销量
与马云同时淘宝直播卖口红时,更是以1000:10的绝对优,打败了马爸爸……
我们再回顾斗鱼、虎牙的发展史,其实就是游戏直播行业的挖人史 。
从最早的55开到当年炉石传说一哥主播囚徒,再到后来的蛇哥、嗨氏等,可以说直播平台的挖主播大战就没有停止过 。
当年王者荣耀主播嗨氏违约,从前东家虎牙直播跳槽斗鱼案的二审判决,嗨氏最终需要向虎牙直播支付4900万元的巨额违约费,而近半亿元的总额也创造了直播行业违约赔偿金最高记录 。
就在今年年初,王思聪创建的熊猫直播关闭,也和高额的主播薪资脱不了关系 。而这也恰恰说明了,主播在直播行业中的重要性 。
那么,运营者在选拔主播的时候,需要注重考虑哪些方面呢?
1、主播的业务能力
主播的业务能力有很多方面,比如主播的细分行业业内知名度、直播态度和直播技巧等 。
为什么李佳琦每次在做直播的时候,都能够屡屡创下卖光口红的神话?

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