未来的路 ， 当然漫长 。
王老吉的成功与“重新定位”无关 。我们经常会看到这样一段文字：王老吉在消费者心中原有的定位是“药茶” 。当成“药”服用 ， 消费者认为只有治病时候才能饮用 ， 这造成销量有限 。从战略定位入手 ， 将王老吉从“药茶”重新定位为“饮料” ， 明确红罐王老吉是一种功能饮料 ， 改变了其类别属性 ， 为王老吉从区域市场走向全国市场和挖掘潜在需求扫除了障碍 。
请让我们还原历史：1995－2003年加多宝运作的红罐王老吉 ， 是药茶还是饮料？答案当然是饮料了 ， 1995年就是饮料 。这个时期的红罐王老吉饮料的运作并不成功 。至于 ， 2003年之后请了专家 ， 很多人将原因归结为“重新定位” 。重新定位什么呀？人家8年前就是凉茶饮料 。
定位的矛盾：用“加多宝定位之矛”刺穿了“王老吉定位之盾” 。“定位专家”一度宣扬“王老吉从2003年一路飙升” ， 这是定位的神话 。“定位专家”也认为2012年之后 ， 加多宝凉茶品牌的崛起 ， 也是定位的杰作 。总之 ， 都是定位成就了成功案例 。
那么 ， 加多宝的“新定位”是不是比“王老吉”的老牌定位更厉害？
一个加多宝花了17年运作的“王老吉”定位神话 ， 却轻松地被加多宝新品牌的重新定位超越 ， 这是赞美呢还是讽刺？
案例证明定位是靠不住的呢 ， 太容易被击败了呢？还是定位太容易成功了？
我尊敬“里斯和特劳特”对“心智定位”理论的原创贡献 。国内一些现象值得批评：过分邀功就是在营销界搞浮夸风 ， 过度夸大定位理论就是大忽悠 。手艺人要自谦 ， 行业要自律 。
其实 ， 这个经典案例讲了这么一个道理：《营销为王 ， 品牌为后》 。
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