比如我们从第四层开始往上倒推（假设客单价为150元）：
第四层（变现层）：目标流量1000 ， 对应的转化率为90%
第三层（留存层）：目标流量1500 ， 对应转化率70%
第二层（激活层）：目标流量3750 ， 对应转化率40%
第一层（获客层）：目标流量25000 ， 对应转化率15%
当我们设置完每个阶段的具体数值 ， 我们就成功的把最终的活动目标以定量的形式拆解了 。
在我们设置具体的转化率和目标流量时主要遵循两个原则：
第一：根据过往所做活动的经验 ， 然后做出数据假设；
第二：如果公司没有过往活动的经验 ， 那就参考行业的平均值 ， 利用第三方工具或者权威机构发布的数据报告中去获取 。
活动目标拆解的好处就是让我们清楚整场活动的每一个环节 ， 掌握活动整体的进程 ， 对于后期的复盘也会有所帮助 。知道哪一步做得不够好需要调整 ， 也能清楚需要达到某一节点上的目标需要做什么等等 。
举个例子：按上面第一层（获客层）需要有目标流量25000 ， 那么按照正常转化率3%来计算 ， 那么我们这场活动的曝光量就需要达到80万以上的水平 ， 按照目前正常的CPM：50元/1000次来计算 ， 可能就需要4W左右的广告预算了 。
当然 ， 正常公司的尿性基本上对于活动能不花钱就不花钱 ， 或者说老板通常都是直接把预算提前规定死了 ， 那这个时候我们就需要来调整转化率 。在有限的预算费用里 ， 想办法去提升每个环节的转化率 ， 从而实现活动目标 。
以上这些都只是举例 ， 具体的还是需要根据实际情况来定 ， 但是这套思路是相同的 。
2：噱头和利益点
噱头
什么是噱头？就是给活动一个能够吸引人眼球的理由 ， 古代的时候 ， 国家之间打仗也讲究个事出有因 ， 要有大义名分你才能出兵 。而活动也需要这么一个理由 ， 说白了就是告诉用户 ， 我为什么要做这场活动？
对于企业而言做活动无外乎就是要实现利益变现 ， 对于运营人而言就是为了完成老板交代的任务 。但是你总不能这么直白的去跟客户说吧？所以我们需要给活动包装一下 ， 最常见的就是利用节日营销进行活动 ， 潜台词就是：因为某某节日 ， 为了回报老客户 ， 所以我们要搞一场促销活动 ， 各位用户赶紧掏钱吧~~~
除了利用节假日进行活动营销外 ， 还有什么周年庆、换季大酬宾、开业庆典等等 。另外还有其他各种各样的理由都可以拿来做为噱头 ， 关键就看运营人怎么去包装了 。
比如：双十一 ， 就是一个噱头！一个原本属于光棍的节日 ， 硬是被马云爸爸搞成了电商狂欢节 ， 不但抢了光棍的日子还要抢光棍们的钱包 。每年的这一天 ， 几乎所有的电商商家都要搞活动 ， 这已经是一种不可错过的趋势了 。甚至于连传统的企业和实体店也来参一脚 。
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