导 读：本文是推广总监首次分享全网营销经验！本文以互联网金融行业为例 ， 详细分析了从业推广积累的行业精髓 ， 值得各位艾豆细读几遍 。
互联网金融负责流量的一般有三块 ， 分别为线上推广（SEM、SEO、各类付费广告平台、ASO）、商务合作（换量、异业合作）、线下推广（地推） ， 这里没有提及品牌广告 ， 主要是品牌广告往往直接放在品牌部执行 ， 如电视、地铁、影院广告等 。
其中 ， 流量主要来源于线上推广 ， 商务合作更大的意义在于露露脸 ， 通过和各类知名企业合作 ， 借势提升自己的市场声音和品牌形象 ， 而线下推广由于操作难度和可复制性导致各平台重视度都不足 。
下面针对这三块 ， 从团队配置、阶段目标、核心策略三个方面进行规划 。
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规划团队
互联网金融流量运营如何规划团队？
重市场的公司 ， 流量由市场负责 ， 重运营的公司 ， 流量由运营负责 ， 并且产品也放在运营 。前者由市场vp直接带团 ， 后者由运营vp直接带团 。
两者的区别主要在于：市场负责流量时候 ， 品牌公关、社会化营销能起到更好的协同作用 ， 运营负责流量时候 ， 活动策划、产品运营能起到更好的协调作用 。
不管采用哪种架构 ， 互联网金融流量运营的团队都可以采用下面的岗位设置：
各岗位核心技能和KPI要求（仅供参考）：
SEM经理：非常熟悉SEM后台操作 ， 对搜索流量分发机制有独立理解 ， 曾操作日投放10万以上预算账户优先 ， 有优秀的数据分析能力 。
KPI要求：负责全渠道SEM、导航、网盟；在成本可控范围内不断提升搜索用户量级 。
SEO经理：熟悉搜索引擎优化 ， 能独立建站群 ， 有过站长经验 ， 懂ASO技巧优先 。
KPI要求：负责PC、无线在搜索引擎上的自然排名 ， 负面监控与删除 ， 核心用户社群营销 。
DSP经理：熟悉主流超级广告平台投放技巧 ， 有较强的商务谈判能力 ， 优秀的数据分析能力 。
KPI要求：负责广点通、新浪、今日头条、智汇推等平台投放 ， 与代理商持续优化用户质量和成本 。
APP经理：熟悉各大应用商店规则 ， 有一定的应用商店人脉资源 ， 对CPD、CPT、CPS熟悉 ， 对ASO有一定的实操经验 ， 有过手机预装、企业合作优先 。
KPI要求：APP的下载、激活、注册量 ， 投入产出比 。
商务经理：优秀的商务谈判能力 ， 有过大型企业商务合作经验优先 ， 有良好的成本意识 。
KPI要求每月合作企业数 ， 投入产出比 。
新媒体经理：有过财经类媒体编辑经验优先 ， 对用户运营和活动策划有一定的理解 。
KPI要求：活跃粉丝数、转发率、新增注册用户 。
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