1. 渠道不健全：部分企业过于重视PC ， 移动端起步太晚 。
2. 效率太低：很多渠道浅尝辄止 ， 并没有深入 ， 量级无法做大 。
3. 用户不精准：注册成本低 ， 但投资成本高 ， 或是投资成本低 ， 但ROI低 ， 部分原因是因为渠道不够健康 。
4. 缺乏营销思维：只看中拉新 ， 而忽略了内容输出、视觉设计 ， 甚至没有一个明确的营销定位 ， 导致用户活跃度和贡献度不足 。
5. 团队无竞争力：只能购买流量和简单的一投了之 ， 对流量的控制和优化缺乏核心能力 ， 执行速度慢 ， 缺乏应变能力和解决能力 。
找到问题后 ， 我们还需要对未来的流量做一下预判 。比如ASO在流量的重要性 ， 移动端流量越来越重要 ， 独立第三方理财资讯平台有可能崛起 ， 微信广告平台成熟化加快 ， 应用市场关键词竞价广告出现 ， APP STORE付费广告开通等 。
从趋势上看 ， 北京的互联网金融动作比较快 ， 在移动端布局比较早 ， 有些企业直接引导用户下载APP ， 而不是现在PC和WAP注册 。
针对以上问题和预判 ， 我们可以先看张图 ， 通过以下核心策略来解决：
成交额的高低由以上几个核心因素决定 ， 而流量运营的好坏直接决定了点击UV和注册转化率 ， 并一定程度上决定了投资转化率和人均ARPU值 。如之前ROI和渠道量级的关系 ， 像广点通、新浪扶翼这些渠道 ， 点击成本低 ， 投资成本也相对较低 ， 但是投资转化率和人均ARPU值也比较低 。
所以 ， 流量运营除了要保障点击UV和注册转化率高 ， 还需要严格控制各渠道占比 ， 以确保整个平台用户的健康度 。
策略一：流量精准最大化
流量精准最大化体现在三点：目标用户精确；渠道量级最大化；CPC最低化 。
分析目标用户属性 ， 在用户信息决策通道布局 ， 定期进行数据分析 ， 针对地域、人群、广告素材、核心消费计划进行优化 ， 提升高转化素材与计划的流量占比 。
理解各渠道流量量级 ， 各类型广告位展示几率 ， 用户浏览行为等 ， 将渠道量级做到最大化 。降低CPC方式多样 ， 主要有商务谈判拿到高折扣 ， 优化广告质量度以较低的价格获得更多点击等 。
从某种程度来说 ， 流量精准最大化是流量运营最核心的策略 ， 也是小平台走向大平台必须做好的一件事 。当两个大平台互相竞争的时候 ， 由于资源是透明的 ， 大家也都不缺经费 ， 比的是对流量的把控 。
相比后面的内容营销 ， 流量精准最大化更加重要 。这是推广负责人最核心的能力之一 ， 我在项目管理过程中 ， 考虑的做的始终是这块 。
比如 ， 如何花少的钱抢到别人的品牌流量 ， 如何把最优质的那部分用户触及到 ， 如何把优质渠道的流量做到最大化 ， 如何通过各大渠道流量最大化后实现整体的平均成本降低 ， 并达到一个健康稳定的状态 。
推荐阅读
- 服装网络营销吸引顾客的方法，服装的网络营销方式有哪些
- 人际网络营销课程最好的方式是什么，盘点网上营销的五个原则
- 营销推广方案必备的4个内容 网络营销策划推广方案
- 市场推广方案应包括哪些内容，推广方案范例供你们参考
- 营销渠道有哪些，营销渠道的三个类型
- 必知这3种类型 内容营销策略可以分为哪几种类型
- 市场营销学自考科目难吗，市场营销学知识点总结
- 营销调研的方法有哪些，营销调研的作用与类型介绍
- 学术营销的概念是什么，盘点学术在销售中的重要性
- 网络营销培训班学费是多少，带你了解网络营销的特点及模式