举个例子 ， 如果本年度的目标是200个亿 ， 分解到拉新是12万个投资用户 ， 那么如何规划各阶段的目标呢？
当我们测算出单个用户获取成本后 ， 就可以推算出总的预算 ， 对应的总注册用户数 ， 注册投资率 ， 可以细化到各渠道的大致量级 。接下来开始确定各阶段的目标 。
我们都知道漏斗原理 ， 用户从点击、下载、注册、投资、复投、传播等逐步行为中 ， 不断在流失 。
在产品初级阶段 ， 新用户注册后 ， 由于品牌和活动吸引力不够 ， 用户投资行为与复投行为流失严重 。
所以前期应该尽量锁定精准用户 ， 拉种子用户 ， 布局用户关键决策通道 。中期扩大各渠道量级 ， 后期看营收与ROI 。
由此 ， 我们可以按照三个阶段来进行目标规划：
初创期：三个月
目标：1.5万投资用户
核心策略：锁定强需求投资用户
考核指标：注册成本、投资成本
营销策略：用户投资关键决策渠道
营销重心：搜索全渠道、SEO、ASO
发展期：六个月
目标：5万投资用户
核心策略：锁定中等需求投资用户
考核指标：新增投资人数、投资成本、品牌指数
营销策略：强化产品曝光、提升市场声音
营销重心：BD合作、搜索品专、热门关键词覆盖、导航、网盟、信息流、DSP、CPA/CPS、应用市场付费活动、微信大号
成熟期：三个月
目标：5.5万投资用户 ， ROI达到20—50之间（具体数字根据平台营收情况）
核心策略：ROI要求内 ， 量级最大化
考核指标：ROI、品牌指数、自然增长率
营销策略：进一步提升品牌与市场形象
营销重心：BD合作、品牌广告、微信KOL深度合作、微信朋友圈、微信个人号朋友圈、主题活动、内容营销
根据上面的阶段性规划 ， 在实际执行的过程中还需要不断地去调整 ， 即根据各阶段的核心指标 ， 以实际投放数据为分析依据 ， 不断去调整各渠道的比例以及投放策略 ， 从而达到各个阶段性目标甚至超额完成 。
附上一份主流线上渠道的流量级别与ROI之间的关系仅供参考 。
3
核心策略
互联网金融做流量的核心策略是什么？
实际上 ， 团队配置和阶段性目标规划只是迈出了第一步 ， 离落地还很远 。由于竞争非常激烈 ， 在实际的操作过程中 ， 我们往往发现结果和目标相差甚远 ， 除非我们能在实施之前对当前的流量竞争现状有深刻的了解 ， 并对未来的流量走向有一定的预判 。
从目前的现状来看 ， 流量派做的不错 ， 而全触点轰炸模式在短期内也效果惊人 ， 我们通过分析各种模式的优缺点 ， 找出了其中的一些问题：
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