笔者有一位从小一起长大的富二代朋友 ， 大学毕业后心高气傲并不愿意接受家族产业 。家里就给了他去自己创业机会 。
我这位朋友为人精明 ， 且从小受家庭氛围熏陶 ， 颇有从商头脑 。毕业几年来开过咖啡厅 ， 代理过美容院 ， 也开过网店 。虽然没有全部亏本 ， 但基本都是惨淡经营 ， 结局并不美好 。
一天他找我喝酒 ， 酩酊之后诉苦道做生意有两大难：一、是产品销售难 只要你的产品热销 ， 市场中肯定有仿品与你竞价 。二是管理难 现在的90后对待遇要求太高 。他花三天时间辛辛苦苦租到了独立卫生间的员工宿舍 ， 90后店员看了一眼 ， 丢下一句“宿舍离上班地太远了”就走了 。气得他当时差点没一口老血……
作为老友 ， 我笑着听完他的这些抱怨 。临走时送了他一本的西蒙·斯涅克(Simon Sinek)的著作 。
西蒙·斯涅克是一位美国作家 ， 他在著作中提出了一个黄金圈法则来诠释了我们从事商业活动的本质 。他在书中指出：在很多时候 ， 人们对事物认知并不是来源于事物的本质 。而只是来源于这个事物的被表述方式 。
比如西蒙在书中提到了一个案例：下面是两家电脑公司做的营销文案：
A公司：我们能做出全世界最棒的PC ， 设计精美、使用简单、界面友好、功能强大 。你想买一台么？
B公司：我们做的每一件事情 ， 都是为了突破和创新 。我们坚信应该以不同的方式思考 。我们挑战现状的方式就是通过把我们的产品设计得尽量精美、使用尽量简单、界面尽量友好 。我们只是在这个过程中做出了最棒的电脑 。你想买一台么？
如果你是消费者 ， 看过这两个文案之后 。你会选哪家公司的电脑呢？我想很多小伙伴会选B公司的产品 。事实上 ， B公司就是当今世界上最成功的科技公司——苹果公司 。
那么为什么 ， 相同的产品 。苹果公司换了一种表述方式结果完全不同呢？作家西蒙用黄金圈法则来解释这个结果 。
“黄金圈”是一种思维方式 ， 它由三个圈层组成 。最外圈是：做什么 指的是现象和成果； 中间圈是：如何做？指的是方法和措施 ；而核心圈是：为什么 指的是目的和理念
一般情况下 ， 普通的人的思维、沟通以及行动的模式是按照黄金圈由外往里的——比如不少人做项目报告的时候 ， 我们先说的是：我的项目是什么？接着说：我是怎么做这个项目的？最后说：我为什么要去做这个项目？
而那些成功的企业和人物 ， 他们思考和沟通的方式通常是反过来的 。先去回答为什么 ， 再去考虑怎么做和做什么 。所以他们通常会跟你说公司的理念：我们能为这个社会做什么 。然后再去说实现这个目标的途径和方法 。
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