西蒙·斯涅克认为：从讲述为什么开始 ， 你通过表达自己的理念 。可以吸引那些与你有相同理念的人 ， 同时企业的目的不仅仅是把产品卖给顾客 。而是要把产品卖给与你有共同理念的人 。做到了这点你在商业上才能获得真正的成功 。
阿里巴巴创始人马云 ， 就是能很好运用黄金圈法则的那个人 。20年前 ， 他在自己的家里用50万人民币创办了阿里巴巴 。当时他对着一起创业的17个人发布了自己的创业演讲 。他首先告诉大家我们即将成为全球最伟大的商务公司 ， 成为一家“活过102年的公司” ， 我们的目的是让天下没有难做的生意 。你们认不认同这样的观点 ， 如果认同就和我一起创业 ， 但每个月只有500块钱的工资 。如果不认同 ， 那么现在就可以离开了 。他首先阐述了“为什么”这就是黄金圈法则的第一圈 。
只有认同了他的这段话的人 ， 才会留下来再接着讨论怎才能让天下没有难做的生意呢？20年前正好是中国外贸行业崛起的风口 。很多中国商品要出口 ， 很多外国采购商要买中国的商品 。但他们之间互相很难对接 。所以马云团队就做了一个跨境电商的电子商务平台 ， 这就是阿里巴巴由来 。也是黄金圈法则的第二层“如何做” 。当大家都认同这个想法的时候 ， 在接下来是技术、产品、运营管理等等 就是黄金圈法则的最后一个圈“做什么” 。
西蒙·斯涅克的黄金圈法则带给我们三点思考：
一、消费者不关心你做产品的过程 ， 他们关心你为什么这么做 。你的理念恰恰是区别你与竞争对手的地方 。在企业和消费者建立联系的时候 。要用理念去吸引消费者并用产品和行为去兑现你的理念和承诺 。
在这点上乔布斯和苹果就是最好的正面案例 ：2007年乔布斯在发布会上说 ， 我们将发布三款革命性的产品 ：1、一款大屏的iPod 2、一个随时随地上网的设备 3、一款电话 ……但其实并不是三款设备 ， 它只是一款 。今天苹果将重新定义电话……我们叫它iPhone 。
之后的几年中 ， 每到新款iPhone发售的日子 。苹果专卖店的门口都会排起长队 ， 很多果粉通宵排队只为尽早买到新款iPhone 。他们不仅仅是喜欢iPhone这款产品 ， 更认同乔布斯设计产品的理念 。苹果将自己的理念很好融入到了iPhone之中 。所以才能在商业上获得如此巨大的成功 。
二、你需要雇佣与你有共同信念的员工
价值观的认同显然比经验和能力更加重要 ， 尤其是90后员工 。当你所追求的目标和理念得到他们的认同时 。团队就会有一股牢牢地向心力 。即使你目前的工资少点 ， 待遇差点 。也会有人愿意跟着你一起去实现梦想 。
英国探险家沙克尔顿招募一起去南极的工作人员时 ， 就用了类似的黄金文案：“赴南极探险 ， 工资微薄 ， 需在极度苦寒、危机四伏且数月不见天日的地段工作 。且我们不能保证安全返航 。但南极一块极少人能涉足的神秘大陆 ， 如若申请成功 ， 唯一可以获得的只有荣誉 。”
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