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文/李富阳
商务君按：新媒体平台转战线下早已不稀奇，从一条、日食记，再到十点读书，经营的范围也从普通零售，到了实体书店业 。这种由新媒体平台操盘的实体书店，能否搅动实体书店业的格局？
【十点读书怎么赚钱，其盈利模式介绍】作为目前国内用户量位居前列的新媒体平台，十点读书两年内在厦门开设了两家实体书店 。去年开设第一家书店时，就曾立下豪言壮志，未来要开100家线下书店 。今年年末，十点读书还将举办知识生活节，将知识服务场景由线上转移到线下 。一家线上用户超5000万的平台为何频频涉足线下场景？从线上新媒体平台向线下场景渗透的过程中，十点读书汲取了哪些经验？而这又能给业界带来怎样的思考？
书店初探，新零售空间的尝试
对于十点读书创始人林少来说，开书店是他一直以来的梦想 。2018年，十点读书的用户数量已超3000万，发展日臻成熟 。这让林少觉得，开书店的时机到了 。可是作为一个新媒体平台，一旦涉足实体经济，便是从零起步，需要冒很大的风险 。况且近年来，实体书店的发展前景也不太被看好 。对此，十点读书的投资人之一、在实体书店上“栽过跟头”的吴晓波也劝诫林少需要谨慎 。但是，对于林少来说，开书店并不只是出于一腔热血和情怀，更多的是对十点读书长远发展的考虑 。十点读书希望打造的是一家新零售模式的书店，以图书为引流产品，呈现多业态的模式，用户在书店里，可以体验课堂、亲子服务、好物、咖啡以及线上产品 。最重要的是，十点读书想要成为一个文化生活品牌，而若想真正融入人们的生活，开书店势在必行 。综合这些考量，首家十点书店应运而生 。
十点读书创始人林少
现在，第一家十点书店开业已满一年，尽管离盈亏平衡还有些差距，但林少透露，目前书店平均日客流量保持在1000多人，周末的客流量可以达到3000多人，比较可观 。店内除了图书、好物、咖啡之外，还基于十点读书女性受众多的优势，开设了儿童馆，并依靠十点读书的线上优势打造了线下独特业态——十点课堂 。这些业务对于书店客流的拉动都起到了积极作用 。
十点读书首家书店，位于厦门万象城
十点读书组建了一个40多人的团队专门负责实体书店业务 。如今随着第二家书店的开张，这个团队已经扩张到六七十人 。为保证图书品质，团队招纳了在新华发行集团工作过的选品师，图书选品遵循着经典与热点相结合的原则 。在供应链方面，十点书店主要采取2 N的供应链模式，有两家固定的合作平台——京东和中信书店 。此外，十点书店也会基于自身的选品特色，选择与部分出版机构进行直接合作，比如果麦、读库以及理想国等 。而对于合作伙伴的选择主要考虑品种丰富度、专业特色化、活动资源导入以及物流的时效性等 。
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