十点读书怎么赚钱,其盈利模式介绍( 二 )


进阶的新店,生活 文化空间的打造
首家十点书店从零起步,但有了开设第一家书店的经验,第二家十点书店在服务改进方面有了可供参考的对象 。为提升用户体验,第二家十点书店更加关注细节,连桌椅的高度都进行了调整,此外新店还将融入新科技,比如微信青蛙人脸识别支付技术,以方便顾客购书 。同时也对书店的业务流程进行了调整,方便员工上货,提高工作效率 。
第二家十点书店,位于厦门中华城
林少表示,第一家书店在一定程度上是十点读书对于新零售的尝试,囿于面积和业务种类,施展空间有限 。相较第一家书店600多平方米的面积,第二家店扩大至2000多平方米,提供了更多运营方面的可能性 。据林少介绍,第一家店的店型更加偏向文化空间,图书、咖啡的业务占比较大,而新店的开设旨在让十点书店向真正的生活 文化空间转变,融入更多生活元素 。在业务种类上,第二家十点书店引入了更多的生活品牌,比如红酒、美妆、眼镜、香氛等 。据林少介绍,十点书店在选择品牌时会更加偏爱那些与十点读书平台调性相符的 。十点读书的用户群体主要是女性,所以会更加偏向选择女性喜爱的品牌 。另外,一些富有创新性或者厦门本地的品牌,也会被纳入考量范围 。为了使这些生活品牌与书籍气质契合,会把它们特意陈列在相应主题的图书附近,比如红酒就会放置在品酒相关的图书附近 。目前在第二家店中,生活品牌的空间大约占整家书店的四分之一左右 。
眼镜
绿植
手表
这样的生活向空间打造,和日本的茑屋书店有异曲同工之处 。实际上,林少心目中的理想书店正是茑屋书店 。他希望通过打造一个综合性的空间,为读者提供一体化的服务,读者除了可以在这里阅读之外,还可以解决生活上的各种需求 。但十点书店向生活 空间的探索并不意味着放弃了图书这个核心业务 。林少表示,图书一直是十点书店的核心,以首家店为例,虽然也融合了咖啡、餐饮等业务,但是图书的销售占比仍然能够达到30%-40% 。向其他方向拓展,并不意味着和图书本身对立 。对于新开的十点书店而言,图书业务的占比可能会继续扩大 。
专门开辟的艺术区,陈列的都是艺术类图书,平时会设置小型艺术展
热点图书会放置在展台上,经典图书则摆在书架上
其实,在书店不断转型的当下,不“死磕“图书,已经成为很多书店的共识 。国内也有许多综合性的文化空间,比如诚品书店、方所书店等 。这些书店不仅很好地将多元业态进行了融合,并且还实现了盈利,成为城市的地标性书店 。相较于竞争者,十点书店到底有什么优势呢?林少表示,主要有以下几点:

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